Facetas do risco no empreendedorismo internacional

Facets of risk in international entrepreneurship

ARTIGOS

Facetas do risco no empreendedorismo internacional

Facets of risk in international entrepreneurship

Yákara Vasconcelos Pereira Leite^I; Walter Fernando Araújo de Moraes^II

^IUniversidade Federal Rural do Semi-Árido – UFERSA UFERSA, Avenida Francisco Mota, 572, Costa e Silva, 59625-900, Mossoró, RN, Brasil. E-mail: [e-mail]

^IIUniversidade Federal de Pernambuco – PROPAD/UFPE UFPE, Av. Prof Moraes Rego, 1235, Cidade Universitária, 50670901, Recife, PE, Brasil. E-mail: [e-mail]

RESUMO

Este artigo tem o objetivo de analisar as facetas do risco enfrentado pelo empreendedor no processo de internacionalização. A abordagem de empreendedorismo internacional compôs a sustentação teórica da pesquisa. Um estudo de múltiplos casos qualitativo-longitudinais foi desenvolvido na Agrícola Famosa-CE, Agro Melão-RN (pseudônimo), Special Fruit-BA e Ara Agrícola-PE. Trinta gestores e consultores participaram das entrevistas. A análise de dados contou com o apoio da teoria adaptativa e da análise de conteúdo. Duas facetas do risco emergiram dos dados, a saber: comercial e negociação; e produção agrícola. O câmbio se apresenta como o desafio mais arriscado de comercial e negociação, enquanto que as condições climáticas caracterizam a produção agrícola que influenciam o processo de internacionalização. Portanto, a dimensão comercial e negociação decorre da internacionalização e da atividade do segmento econômico, enquanto que a produção agrícola possui idiossincrasias do agronegócio.

Palavras-chave: empreendedorismo internacional; atitude em face ao risco; internacionalização.

ABSTRACT

This article aims to analyze the facets of risk experienced by entrepreneurs in the internationalization process. The approach to international entrepreneurship composed the theoretical underpinnings of the research. A longitudinal, qualitative multiple case study was developed for Agrícola Famosa-CE, Agro Melon-RN (pseudonym), Special Fruit-BA and Ara Agrícola-PE. Thirty-one managers and consultants participated in the interviews. Data analysis was supported by adaptive theory and content analysis. Two facets of risk emerged from the data, namely: commercial and negotiation, and agricultural production. The exchange rate is presented as the most challenging property from the commercial and negotiation facet, while climatic conditions characterize the agricultural production that influences the internationalization process. Therefore, the commercial and negotiation facet stems from internationalization and economic activity in the segment, while agricultural production has agribusiness idiosyncrasies.

Key words: international entrepreneurship; attitude towards risk; internationalization.

Introdução

A internacionalização de empresas é um fenômeno também presente nos países em desenvolvimento. Diante da sua importância, passou a ser uma das atividades fundamentais na geração de emprego e renda, o que vem despertando a atenção de empresários e governantes. Nesse cenário, o agronegócio contribui para que o Brasil seja líder de exportação mundial de açúcar, café e soja. Frutas, carnes, amêndoas, cereais, dentre outros produtos, também fazem parte do setor (Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento [MAPA], 2011a).

A exportação de produtos do agronegócio está presente em regiões brasileiras como a do semiárido, destacando-se a fruticultura irrigada. Na denominação do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), fazem parte da fruticultura: conservas e preparações de frutas (exceto sucos); frutas congeladas, frescas e secas; nozes e castanhas. As exportações desse segmento cresceram 4,02%, no ano de 2010, em relação aos resultados de 2009 (MAPA, 2011b), sendo a região semiárida propícia ao cultivo de frutas tropicais, o que favorece a oferta de produtos de qualidade, reconhecidos internacionalmente.

Para alcançar essa inserção nas exportações, alguns obstáculos vêm sendo ultrapassados. Ao mesmo tempo em que há condições naturais favoráveis ao cultivo de determinados produtos, por outro lado, existem dificuldades, a exemplo da distância dos portos para exportação, instabilidade climática, preço dependente do mercado, câmbio da moeda, condições do solo, risco de pragas, dependência da tecnologia para o plantio, restrita disponibilidade de recursos financeiros e de pessoal capacitado. Dentre outras causas, as incertezas da demanda e da produção internacional influenciam significativamente a definição dos preços.

Ao vivenciar situações adversas da localidade, como também da própria atividade da fruticultura e da legislação comercial dos países de destino, acredita-se que ações empreendedoras voltadas à conquista do mercado internacional são primordiais para as empresas da região. Como reconhecido na literatura, os empreendedores são fundamentais na identificação e na exploração de oportunidades internacionais face ao enfrentamento de riscos (Nassif, Ghobril, & Silva, 2010; Schweizer, Vahlne, & Johanson, 2010).

Para ultrapassar os diversos fatores para se internacionalizar, os empresários do semiárido passaram a atuar num ambiente complexo, o que requer certa propensão ao enfrentamento de riscos. Com isso, parece oportuno investigar as exportadoras de frutas dessa região, a luz do arcabouço teórico de empreendedorismo internacional (Mtigwe, 2006). Desse modo, o artigo tem o objetivo de analisar as facetas do risco enfrentado pelo empreendedor no processo de internacionalização.

Referencial Teórico

Neste estudo⁽¹⁾, compreende-se o empreendedorismo internacional numa perspectiva processual. Logo, o entendimento que parece estar melhor alinhado ao objetivo de pesquisa é o de Van de Ven (1992), por afirmar que é preciso defini-lo primeiramente. Assim, a internacionalização é reconhecida como um processo de estratégia que ocorre em uma sequência de estágios (Melin, 1992) e eventos, numa concepção de desenvolvimento histórico da empresa, provocados por ações individuais e organizacionais (Van de Ven, 1992).

Diante disso, observam-se os desafios que perpassam a internacionalização e o papel do dirigente nesse processo. O empreendedorismo internacional (EI) surge como uma orientação teórica que enfatiza questões que não foram amplamente discutidas nos modelos clássicos de internacionalização e empreendedorismo. Morrow (1988) foi o primeiro a escrever sobre o tema, todavia, McDougall (1989) é considerada pioneira por realizar a primeira pesquisa teórico-empírica (Acs, Dana, & Jones, 2003). Em 2009, o estudo de empreendedorismo internacional completou duas décadas, fato que motivou a elaboração de estudos bibliográficos que sumarizam e avaliam o seu estado da arte (Coombs, Sadrieh, & Annavarjula, 2009; Coviello & Jones, 2004; Coviello, McDougall, & Oviatt, 2011; Jones, Coviello & Tang, 2011; Keupp & Gassmann, 2009; Kiss, Danis, & Cavusgil, 2012).

Ao analisar o enfoque teórico dessas referências, são apontadas algumas considerações. A premissa principal desse campo é que a internacionalização é uma condição necessária para a sobrevivência do empreendimento (Coombs et al., 2009), e a comercialização com o exterior está no centro da discussão e traz vantagens empresariais, como a ampliação da possibilidade de lucros.

O EI possui características que o distingue do empreendedorismo tradicional (Leite & Moraes, 2012). O empreendedorismo está relacionado à criação de um novo negócio por parte do empreendedor (Filion, 1999; Oliveira, 2011). Mas, no empreendedorismo internacional, a questão não se limita à criação de negócios, o ponto central consiste na forma em que ocorre o processo de internacionalização. O empreendedorismo internacional está presente nas firmas que se internacionalizam por meio de ações empreendedoras que podem ou não ser implementadas pelo proprietário (Dimitratos & Plakoyiannaki, 2003).

No empreendedorismo internacional, o risco está no investimento realizado para atender o mercado internacional, na negociação com os compradores que muitas vezes não têm garantias de pagamento (McDougall, 1989) e no modo de entrada no exterior (Welch & Welch, 2004). O risco, além de ser um fator preponderante na literatura clássica de empreendedorismo, vem ganhando espaço nos estudos de internacionalização.

Ao relacionar os trabalhos de Zahra e George (2002), Oviatt e McDougall (1994) e Dimitratos e Plakoyannaki (2003), identificam-se semelhanças. Essas pesquisas têm a tomada de risco como elemento primordial para o empreendedorismo internacional. No mesmo sentido, verifica-se que o modo como o empreendedor enfrenta os riscos para se internacionalizar está na essência do EI (Freitag & Amal, 2008; Rossi, 2008). A propensão ao risco é inevitável nessa abordagem teórica. O empreendedor não atua de forma irresponsável, porém, o fato de estar mais propenso a enfrentar determinadas situações para se internacionalizar é o que o diferencia das demais pessoas (Mello, Rocha, & Maculan, 2009).

Em geral, o empreendedor se relaciona com os riscos para explorar oportunidades nas transações do negócio. Os modos de perceber e enfrentar o risco são atributos do empreendedor (Dimitratos & Plakoyiannaki, 2003), justificados pelas expectativas de retornos superiores quando se trata de realizar novas e surpreendentes ações (McCarthy & Leavy, 1999), como o que acontece na decisão de internacionalizar.

A propensão ao risco, de acordo com Grichnik (2008, p. 25), é o "traço da personalidade do tomador de decisão que influencia o comportamento de tomada de risco, mas não o determina". Os traços da personalidade do empreendedor e a sua percepção apresentam-se como propulsores da tomada de risco.

O risco abordado neste estudo é aquele enfrentado pelos empreendedores para internacionalizar a empresa que depende da disposição de comprometer recursos (Lumpkin & Dess, 1996). Existem mais alguns tipos de riscos no processo de internacionalização, a exploração de oportunidades por si é arriscada (Johanson & Vahlne, 2009), os gestores podem tomar decisões que sejam negativas à empresa. Outra fonte de riscos é a utilização dos modos de entrada. Sharma e Erramili (2004) apresentam quatro tipos de modos de entrada nos mercados internacionais (exportações diretas e indiretas, modelos contratuais, joint ventures e estabelecimento de subsidiárias) e enfatizam que cada um deles não apenas é fonte de vantagem competitiva, como também de riscos.

Mas, para reduzir tais riscos, Melin (1992) argumenta que a internacionalização gradual iniciada com a exportação favorece a aprendizagem e mitiga os riscos. Quando o empresário decide fazer investimentos diretos, a aquisição de negócios em mercados estrangeiros é uma opção para reduzir o risco por adquirir a propriedade em pleno funcionamento (Schweizer et al., 2010).

Quanto aos riscos de negociação, os empreendedores podem fazer uso dos contratos formais para tentar reduzir os custos de transação. Williamson (1995) apresenta os contratos como um elemento da governança que é mediadora na relação dos indivíduos com o ambiente institucional. De forma complementar, Child e Rodrigues (2007, p. 3) argumentam que a "confiança contribui positivamente na colaboração internacional porque os contratos formais por si, raramente são suficientes para garantir a sua eficácia, e pode ser difícil e caro fazer cumpri-los".

Quanto aos riscos relacionados às exportadoras do agronegócio, não apenas se originam no ambiente internacional, mas também, no doméstico. Os resultados da pesquisa de Welch e Welch (2004) permitem afirmar que os riscos podem ser minimizados se a política de incentivo à exportação estiver favorável ao investidor. O governo do país de origem muitas vezes tem o poder de lançar políticas de proteção e incentivo. As atividades agropecuárias estão sujeitas a dois tipos de riscos: o de produção agrícola (dependente das condições naturais) e o risco de negociação (relacionado às condições econômicas e de preço) (Ramos, 2007).

A forma de perceber os riscos está ligada aos traços de personalidade, assim como ao sistema de crenças e valores compartilhados pelos sujeitos, o que remete à questão do porte e tempo da empresa. Quando o empreendimento internacionalizado é pequeno, a atitude face ao risco em relação à capacidade de inovar e à orientação frente aos consumidores é essencial (Dib, 2008). No que concerne ao tempo de vida, o novo empreendimento internacional é afeto ao risco com objetivo de criação de valor, enquanto que a empresa internacional amadurecida tende a ser avessa ao risco para sobreviver (Mello et al., 2009).

A Tabela 1 mostra a síntese da revisão de literatura de risco apresentada nesta seção. As facetas e as suas características podem ser decorrentes da internacionalização, da organização e da atividade do agronegócio, assim como há tipos de riscos com origem híbrida, a exemplo do porte, tempo de atuação e negociação.

Para atingir o objetivo proposto neste artigo, pode-se observar na literatura revisada que as facetas formam tipos de riscos enfrentados pelos dirigentes, sejam relacionados a internacionalização, organização ou atividade do agronegócios. Além disso, as características dessas facetas são apresentadas no intuito de viabilizar a identificação na expresividade do fenômeno. Portanto, passa-se para a exposição dos aspectos metodológicos.

Procedimentos Metodológicos

Esta pesquisa segue as recomendações da Teoria Adaptativa. Nela, a teoria é construída com base no background teórico e nos dados empíricos. É adotada a perspectiva qualitativa que foca a essência, o entendimento e a descrição (Bogdan & Biklen, 1994; Guba & Lincoln, 2005). Para tanto, adota-se a estratégia de estudo de múltiplos casos, utilizada no sentido de construir teoria (Eisenhardt, 1989). Assim, tem-se o estudo de caso qualitativo histórico (Merriam, 1998). Trata-se de uma pesquisa de natureza longitudinal, que contou com o apoio do software ATLAS.ti versão 7, na fase de análise dos dados.

Após o estudo de cada uma das empresas, considerou-se o exame entre os casos, denominando-se análise cruzada (Merriam, 1998; Stake, 1995). A decisão de selecionar empresas que atuam no segmento da fruticultura está em consonância com as recomendações de Eisenhardt (1989), que indica, na construção de teorias, o estudo de múltiplos casos. Quatro empresas, representantes dos Estados da Bahia, Ceará, Pernambuco e Rio Grande do Norte, foram selecionadas. Tal decisão foi motivada ao considerar os indicadores de janeiro a setembro de 2011, que demonstravam que esses Estados são responsáveis por aproximadamente 100% do total de frutas exportadas no semiárido.

Os indivíduos e os casos foram selecionados pelo critério de conveniência, devido ao acesso às informações (Merriam, 1998). Por ser um estudo qualitativo e diante da natureza do fenômeno, diferentes técnicas de coleta de dados foram utilizadas, dentre elas, a entrevista semiestruturada e a análise de documentos e de material bibliográfico sobre a região (Patton, 2001). A entrevista semiestruturada permite que o pesquisador redirecione as perguntas conforme a evolução da pesquisa (Bogdan & Biklen, 1994). As entrevistas foram gravadas e transcritas, perfazendo 1.242 minutos no total e uma média de 40 minutos por entrevistado, acontecendo em dois momentos distintos. Após a primeira coleta de dados primários (1ª etapa), as informações foram analisadas de modo exploratório, assim, identificaram-se algumas incongruências e contradições motivando o retorno ao campo para validar e consolidar a interpretação dos dados. Por essa técnica, cada um dos 30 respondentes foi entrevistado e apenas o gerente comercial de exportação da Agrícola Famosa foi entrevistado novamente, totalizando 31 entrevistas.

Anterior à coleta de dados, realizou-se um estudo piloto na Brazil Melon, localizada em Mossoró-RN, com porte e estrutura agrícola semelhantes aos da Agro Melão. Indica-se que as anotações sobre o estudo piloto e a coleta de dados primários (entrevistas) foram registradas no diário de campo digital. Adotou-se a análise de conteúdo (Bardin, 2011), considerando os aspectos contextuais, para identificar conexões, códigos e categorias existentes nas transcrições das entrevistas. Para alcançar o rigor científico esperado na academia, a análise de dados contemplou três passos, quais sejam: descrição, inferência e interpretação. Durante a análise de dados, buscaram-se validação e confiabilidade científica (Paiva, Leão, & Mello, 2011). Os critérios utilizados para validação e confiabilidade foram: triangulação (uso de múltiplas fontes de informação e de técnicas de coleta de dados); construção do corpus de pesquisa (representatividade e tamanho da amostra); descrição clara, rica e detalhada; e feedback dos informantes (validação comunicativa). Adotou-se ainda os critérios de surpresa (validação) e reflexividade (confiabilidade).

Por fim, revelam-se as pricipais ferramentas adotadas do ATLAS.ti. A Tabela 2 sintetiza as atividades realizadas na investigação com o software. Observam-se na primeira coluna os objetivos, as ferramentas do sistema utilizadas e os resultados alcançados.

A análise de dados no programa foi concluída com 45 documentos, 9.521 palavras (sem repetições), 2.087 trechos selecionados e codificados, 345 códigos, 64 categorias (incluem-se aqui os códigos considerados categorias e famílias de códigos), 69 memorandos e 59 redes.

Análise dos Resultados

A discussão dos resultados está organizada em duas etapas: a primeira apresenta os tipos de risco por empresa de forma individual; a segunda, expõe a análise cruzada dos casos.

Manifestações do risco

Agrícola Famosa-CE

A Agrícola Famosa é a maior exportadora internacional de melão, com registro fiscal no município de Icapuí-CE, e produtora em 20.807 hectares. Atualmente, a empresa possui cinco fazendas próprias, com total de 14.999 hectares, e oito arrendadas, com 5.808 hectares (Agrícola Famosa, 2012). Trata-se de uma born global – empreendimento que nasce global, para se internacionalizar (Rennie, 1993) - fundada para exportar melão, em 1995. Esse posicionamento estratégico foi herdado pela experiência adquirida por um dos sócios-fundadores no tempo que geria sua trading company, anterior à concepção da Agrícola Famosa.

O processo de internacionalização da Agrícola Famosa está demarcado em quatro fases com treze eventos, na Figura 1. A primeira se constitui por três eventos marcantes (AF-Evento 1; AF-Evento 2; AF-Evento 3), assim como a segunda (AF-Evento 4; AF-Evento 5; AF-Evento 6). Já a terceira possui quatro (AF-Evento 7; AF-Evento 8; AF-Evento 9; AF-Evento 10), sendo a última representada por três deles (AF-Evento 11; AF-Evento 12; AF-Evento 13). As setas com flechas duplas fazem a conexão entre as fases (code family) e os eventos (code) que as compõem, nelas não é possível incluir (escrever) o tipo de link, apenas se indica a existência de relação. O mesmo ocorre com os memorandos (memos) e as citações (quotes). As setas entre os eventos são de dois tipos, a saber: antecedente, que exprime uma relação de sequência entre os eventos, e is cause of (é causa de), que mostra o evento que causa outro. Ressalta-se que os memos (memorandos) e comments (comentários), ambos recursos do ATLAS.ti, foram omitidos, assim como a maior parte dos trechos citados pelos respondentes devido à limitação gráfica.

A Agrícola Famosa foi a única a entrar no mercado internacional com uma subsidiária integral. Para materializar o intento estratégico de fornecer frutas durante os 12 meses do ano, a Agrícola Famosa inaugurou uma subsidiária no Senegal (África), para plantar melão no exterior. É um dos modos de entrada que requer mais envolvimento e comprometimento dos dirigentes, por ter elevado capital investido diretamente no empreendimento (Root, 1994).

Os comandos de análise cruzada do ATLAS.ti code cooccurrence table e cluster quotations before calculating co-occurrence viabilizaram a interpretação e a classificação consolidadas nas Figuras dessa seção. A Tabela 3 proporciona a visualização da presença (áreas de cor preta) das facetas do risco nos eventos do processo de internacionalização da Agrícola Famosa. Na primeira coluna, são apresentadas as facetas (subcategorias) e nas demais colunas, as fases e os eventos marcantes (de E1 a E13). Pode-se perceber que as facetas do risco estão expressas em diferentes fases ao longo da trajetória da empresa, destacando-se a de âmbito comercial e negociação que revela-se em três eventos.

Os dados coletados permitem apresentar as facetas do risco enfrentadas pela Agrícola Famosa (ver Figura 2). Os empreendedores assumiram riscos de ordem comercial e de negociação (câmbio e novos mercados), relacionados à produção agrícola (condições climáticas, variedades e produção e parcerias no exterior), distribuição e também os advindos do porte da empresa.

Verifica-se que a comercialização e a negociação na fruticultura demandam ousadia dos empreendedores frente aos riscos da atividade, especialmente devido à falta de hábito em definir contratos formais e, quando elaborados, do seu cumprimento. Nesse sentido, os relacionamentos minimizam a percepção de risco por parte dos dirigentes, evidência que está em consonância com o pensamento de Williamson (1995).

Outrossim, a variação cambial determina o direcionamento da quantidade de produtos exportáveis frente aos disponibilizados no mercado doméstico, decisão arriscada que pode comprometer a rentabilidade do negócio. Portanto, faz parte dessa discussão a entrada em novos mercados (Root, 1994), que envolve a definição dos dirigentes e a disponibilidade de recursos humanos para captar clientes além fronteira nacional.

Agro Melão-RN

A Agro Melão é considerada a segunda maior produtora de melão da região, com 1.000 hectares e fundada em setembro de 1997. O endereço fiscal, o escritório administrativo e parte da fazenda estão situados em Mossoró-RN, e no Ceará existe outra unidade produtiva. A empresa foi constituída para exportar, posicionamento de internacionalização influenciado pela experiência e formação profissional do fundador da firma. Trata-se de uma born global que desde o primeiro ano exporta (Rennie, 1993). Na Figura 3, observam-se as três fases do processo de internacionalização da Agro Melão. O AM-Evento 1, AM-Evento 2 e AM-Evento 3 fazem parte da fase 1. Os eventos AM-Evento 4 e AM-Evento 5 se configuram na segunda fase, enquanto que o AM-Evento 6, AM-Evento 7 e AM-Evento 8 estão na fase 3.

A presença das indiossincrasias do risco é observada na Tabela 4. A matriz permite a visualização geral em cada fase e evento do processo de internacionalização.

As decisões para enfrentar os riscos aconteceram nas atividades: comercial e de negociação (considera-se o câmbio), produção agrícola (inclui-se a condição climática) e distribuição (Figura 4).

Nas entrevistas, os gestores e o empreendedor (Entrevistado-RNeCE_14) mostraram-se conscientes dos riscos provenientes, em especial, dessas origens, compreendendo que, para atuar na exportação de frutas frescas, o empreendedor não tem outra escolha se não a de enfrentar as situações arriscadas. O empreendedor da fruticultura precisa ser tolerante às incertezas que, de acordo com Butler, Doktor e Lins (2010), tal tolerância antecede a identificação de oportunidades que, por sua vez, exige criatividade para explorá-las.

Special Fruit-BA

A Special Fruit é reconhecidamente uma empresa de sucesso, com mais de 1.700 funcionários e 600 ha dedicados à manga e à uva (http://www.fazendaspecialfruit.com, recuperado em 25, outubro, 2012). Embora a pretensão inicial não tenha sido a internacionalização, a empresa pode ser classificada como uma born global (Rennie, 1993) por ter se inserido rapidamente no comércio exterior.

Três fases demarcam a biografia da Special Fruit, conforme representação gráfica na Figura 5. A primeira possui três eventos (SF-Evento 1; SF-Evento 2; SF-Evento 3), a segunda quatro (SF-Evento 4; SF-Evento 5; SF-Evento 6; SF-Evento 7) e cinco na terceira (SF-Evento 8; SF-Evento 9; SF-Evento 10; SF-Evento 11; SF-Evento 12).

A Tabela 5 contempla o processo de internacionalização da empresa no período entre 1982 e 2012. Com isso, promove a observação da existência e da ausência das facetas do risco.

Na Figura 6, o risco se expressa no comercial e na negociação (câmbio), por ser uma empresa de grande porte e na produção agrícola (condições climáticas e variedades). O imigrante japonês (Entrevistado-PEeBA_25), proprietário da empresa, assumiu riscos diversos para manter a empresa competitiva frente aos concorrentes nacionais e internacionais, achado que fortalece o pensamento de Dimitratos e Plakoyiannaki (2003) acerca do papel do risco como uma dimensão de EI.

Destacando-se das empresas do polo RN/CE que garantem preço firme e adiantamento do comprador, na maior parte do tempo da internacionalização, o empreendedor do Vale do São Francisco se arriscava ao negociar as frutas em consignado, felizmente, tal conjuntura vem sendo modificada mais recentemente. Entretanto, no câmbio não se consegue ter tanto controle, o caráter volátil deixa o produtor refém para decidir se exporta ou não a fruta.

Na terceira e última fase da internacionalização, a Special Fruit alcança um patamar de grande empresa. Por consequência, o porte traz consigo mais riscos, como revelado por Dib (2008). A crise de 2008 foi preponderante para alertá-lo sobre esse aspecto, levando-o a incluir os filhos na operação da companhia e assim, também ajudá-lo no gerenciamento dos riscos.

Ara Agrícola-PE

Dentre as quatro empresas analisadas, a Ara Agrícola se distingue por ter menos tempo de existência e por ser uma unidade estratégica de negócio da corporação familiar Ara Empreendimentos (Barney, 2002). A fazenda onde está localizada a empresa foi adquirida, em 2004, com o objetivo de exportar uvas sem sementes (born global - Rennie, 1993), único produto cultivado desde a fundação e na safra, o empreendimento emprega aproximadamente mil funcionários para produzir em aproximadamente 180 hectares. O processo de internacionalização da empresa possui duas fases e sete eventos que podem ser visualizados na Figura 7.

Apenas com oito anos de atividade, a Ara Agrícola tem a internacionalização desenvolvida em duas fases e sete eventos marcantes. Cabe esclarecer que a maior parte dos dados está relacionada ao empreendedor proprietário da empresa (Entrevistado-PEeBA_30), e na fase mais recente, algumas ações empreendedoras, especialmente em relação ao risco (ver Tabela 6), são implementadas em conjunto com o filho (Entrevistado-PEeBA_27).

Não obstante o conhecimento adquirido de anos como empresário, o comércio exterior e a fruticultura não faziam parte do escopo de sua competência. Enfrentar os riscos concernentes à atividade foi desafiador, quais sejam: comercial e negociação (câmbio); e, produção agrícola (condições climáticas) (ver Figura 8). Para os gestores, os obstáculos são claros, todavia, para continuar no comércio exterior, é necessário ultrapassá-los.

No entendimento de autores como Kiss, Danis e Cavusgil (2012), o risco é uma característica dos dirigentes de empresas internacionalizadas das nações emergentes. Para chegarem a essa conclusão, os autores revisaram diversas pesquisas realizadas nos países em desenvolvimento, percebendo que a instabilidade econômica é uma das principais causas que levam à maturação da habilidade de assumir riscos.

Análise cruzada dos casos

A Tabela 7 faz duas revelações: a confirmação da presença do risco e a identificação das facetas e suas características. Na primeira coluna, são apresentadas as facetas; na segunda, as características dessas facetas. A inexistência de características está representada nos quadros desta seção pelo símbolo -----------------. A análise cruzada entre empresas permite afirmar que a comercialização e a negociação,

assim como a produção agrícola, são os dois fatores que desafiam o empreendedor, levando-o ao enfrentamento de riscos. Indica-se que, na análise dos dados, foram consideradas as facetas e as características que estão presentes em três ou quatro empresas, sendo elas destacadas nas células acinzentadas. As facetas e características presentes em uma ou duas empresas (células brancas) são descartadas para fins desta análise.

A comercialização e a negociação internacionais de frutas frescas, em sua essência, é arriscada, visto que se trata de produto altamente perecível. Mas, como se não fosse suficiente, mundialmente os compradores forçam transações em consignado benéficas para apenas um dos lados. Ademais, a ausência de contratos ou do cumprimento deles requer do empreendedor atitude de aceitação frente aos riscos, como propagado por Williamson (1995).

Existem, ainda, as questões em torno do câmbio, que estimulam ou desmotivam as exportações. A magnitude do Brasil, com o vasto mercado e aumento do poder de compra, permite que os produtores agrícolas se direcionem ao exterior quando o câmbio está favorável, ou diminuam esses lotes para o mercado internacional passando para o doméstico quando a moeda estrangeira está em baixa. Vale salientar que esse sistema está sendo melhor explorado nos últimos três anos devido à estabilidade econômica nacional e à melhoria de vida do brasileiro, possibilitando a absorção do produto. Todavia, mesmo com o cenário cambial favorável, os respondentes apontam como sendo este um elemento que requer empenho para enfrentá-lo. Tal compreensão está alinhada à proposta de Carvalho e Miranda (2009), que tratam o câmbio como um aspecto da economia que deve ser gerenciado pelas empresas do agronegócio.

Os investimentos, trabalho diário, condições do solo, disponibilidade de água são alguns dos fatores primordiais da produção agrícola. A condição climática faz parte dessa faceta e emerge dos dados como uma das categorias mais relevantes que colabora no cultivo de determinadas espécies. Sendo assim, as frutas tropicais específicas de locais de estiagem, como os que são encontrados no semiárido brasileiro, não suportam a presença de chuvas que causam manifestação de pragas e não permitem a obtenção de frutas de qualidade (Carvalho & Miranda, 2009). Sobretudo, nesse âmbito, a "produção agrícola", aqui relacionada ao risco, desponta como particular da agricultura, o que não deve ser interpretado de forma restrita ao agronegócio, pois a produção ou operação nas empresas de outro segmento econômico podem ser relevantes para o EI.

Portanto, na análise de dados, identificam-se diversas ações empreendedoras traçadas para enfrentar as situações arriscadas no intento de internacionalizar (McCarthy & Leavy, 1999). Desse modo, os achados fortalecem a proposta teórica de Dimitratos e Plakoyiannaki (2003), que apresentam o risco como uma categoria do EI.

Considerações Finais

Dentre os pontos comuns entre as empresas analisadas, identifica-se que todas são born globals e iniciaram a internacionalização nos primeiros anos de atividade. Este estudo fortalece a perspectiva que reconhece a associação do empreendedorismo internacional com as born globals. A Agrícola Famosa, a Agro Melão e a Ara Agrícola foram fundadas com esse propósito, diferentemente da Special Fruit, que se comprometeu a produzir uva itália para o mercado doméstico, no início de sua operação como agricultor familiar. Não obstante, tenha tido plano inicial distinto das demais, a concentração em adotar tecnologia de ponta na produção mostra-se comum às firmas analisadas, aspecto que colaborou na inserção internacional.

O macroambiente exerce influência na comercialização dos empreendimentos. O empreendedor efetua as transações globais enfrentando especialmente as variações cambiais que afetam o processo de internacionalização, assim como os riscos relacionados à produção, especialmente os derivados do clima. As chuvas, quando acontecem em períodos atípicos, comprometem a lavoura e a qualidade das frutas; além disso, a estiagem que se prolonga por mais de um ano afeta a irrigação e a produtividade. Essas evidências indicam que, no empreendedorismo internacional, a propensão ao enfrentamento de riscos é fundamental para iniciar e manter-se no cenário internacional.

De uma perspectiva teórica, este estudo traz algumas contribuições para a literatura acadêmica. Em primeiro lugar, é um dos poucos que examina o empreendedorismo internacional em firmas do agronegócio observando o risco, englobando a análise das estratégias, o processo de internacionalização e o contexto. A segunda contribuição teórica é a identificação de facetas do risco, reveladas como uma dimensão do EI. Ademais, os resultados permitem identificar que, dentre as principais facetas do risco, a dimensão comercial e a negociação advém de duas origens, da forma que o produto é transacionado internacionalmente, assim como da dinâmica da agricultura. Por outro lado, a faceta intitulada por produção agrícola é decorrente dos riscos do agronegócio.

Nota

Artigo recebido em 27.07.2013. Última versão recebida em 25.10.2013. Aprovado em 22.11.2013.

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Texto apresentado e premiado como melhor artigo do VI Encontro de Estudos em Estratégia - 3Es (organizado pela ANPAD), realizado em Bento Gonçalves-RS.

Datas de Publicação

• Publicação nesta coleção
  07 Jan 2014
• Data do Fascículo
  Fev 2014

Histórico

• Aceito
  22 Nov 2013
• Revisado
  25 Out 2013
• Recebido
  27 Jul 2013