ARTIGO
Viagem de incentivo - uma poderosa ferramenta de Marketing
Jean-François L. M. Hue
Graduado em Administração Pública, Especialista em Administração Mercadológica pela EAESP/FGV e SócioDiretor da Cenário
RESUMO
Embora a motivação integre o cotidiano do homem, o mesmo não se aplica ao Marketing de Incentivo, que, como atividade administrada, estimula os esforços individuais de maneira a sustentar um desempenho máximo na busca de um resultado de conjunto numa empresa. Apresentando um rápido crescimento, o Marketing de Incentivo vem se tornando um instrumento mercadológico tão importante quanto a propaganda ou a mala direta. Para o sucesso de um Plano de Incentivo, devem ser tomadas certas precauções com três aspectos principais: a elaboração das metas, os sistemas de informação e a execução das Viagens de Incentivo. Agora, pode-se sonhar com produtividade!
Palavras-chave: Estímulo, reconhecimento, inovação, exclusividade, produtividade.
ABSTRACT
The Incentive Marketing, as a managed actvity, motivates individual efforts in order to obtain a maximum performance in reaching a mutual result in an organization, even if motivation belongs to the man 's entire life. Attesting a fast increasing, the Incentive Marketing is becoming an useful marketing tool as well as advertising or direct mailing. Nevertheless, there are some precautions that must be taken to assure its success: the goal 's setting, the information network and the fulfillment of the Incentive travel. Now, it's possible to dream with productivity!
Key words: Incentive, recognition, innovation, exclusiveness, productivity.
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Artigo recebido pela Redação da RAE e aprovado para publicação em julho/92.
Datas de Publicação
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Publicação nesta coleção
13 Jun 2013 -
Data do Fascículo
Dez 1992
