Crowdfunding in gaming industry: determinants of fundraising success

Machado, Tomás Pereira; Alves, Alexandre Florindo

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Revista Brasileira de Inovação

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Sumário

ARTIGO • Rev. Bras. Inov. 21 • 2022 • https://doi.org/10.20396/rbi.v21i00.8664345 copy

Crowdfunding in gaming industry: determinants of fundraising success

Authorship SCIMAGO INSTITUTIONS RANKINGS

ABSTRACT

Crowdfunding is a collective financing technique, which allows people to pool their resources towards supporting initiatives without needing financial intermediaries. This technique had great impact on gaming industry, allowing projects which mainstream developers had no interest on funding. In this context, it is fitting to investigate what variables are associated to a fundraising’s success, contributing to a still scarce literature on crowdfunding for gaming, especially in Brazil. This study’s goal is evaluating crowdfunding’s selection process for the gaming sector in the platform Kickstarter between 2013 and 2017, investigating factors that allow projects to reach their funding goals at the ending date, making the hypothesis test by a logistic regression. Among results, larger information supply, quality and readiness from the founder, tends towards a successful campaign. This results may assist in formulating future fundraising efforts.

KEYWORDS:
Electronic games; Crowdfunding; Logit model; Funding

Código	Nome	Descrição
TDemo	Versão de demonstração	Versão de demonstração disponível para qualquer visitante da página.
TDemo	Versão de demonstração	[Variável binária. 1 = Presença de demonstração, 0 = Ausência.]
TDescMec	Descrição das mecânicas de jogo	Descrição das mecânicas de jogo prometidas, ou ao menos quais características são planejadas para diferenciar o jogo apresentado dos já existentes.
TDescMec	Descrição das mecânicas de jogo	[Variável binária. 1 = Presença de descrição, 0 = Ausência.]
TImgFin	Imagem representativa do produto	Inclui imagens em baixa definição.
TImgFin	Imagem representativa do produto	[Variável binária. 1 = Presença de imagem, 0 = Ausência.]
TPC	Jogo disponível na plataforma PC	Devido ao mercado de jogos para PC ser mais aberto e tender a produzir jogos de vanguarda (WILLIAMS, 2002WILLIAMS, D. Structure and competition in the U.S. home video game industry. International Journal on Media Management, London, v. 4, n. 1, p. 41-54, 2002.), é esperado que essa plataforma seja mais adequada para o desenvolvimento por crowdfunding.
TPC	Jogo disponível na plataforma PC	[Variável binária. 1 = Disponível para PC, 0 = Não disponível.]
TQualid	Material de baixa qualidade	Esta variável foi criada para captar o impacto negativo de uma apresentação mal preparada, que impacta fortemente a decisão do apoiador em potencial (MOLLICK, 2014MOLLICK, E. The dynamics of crowdfunding: an exploratory study. Journal of Business Venturing, New York, v. 29, n. 1, p. 1-16, 2014.).
		Foi feita a opção por uma nota de 0 a 2 porque existe uma faixa de incerteza entre materiais de baixa qualidade e materiais elaborados em baixa definição por uma opção artística. Apesar de receber valores discretos, deve ser interpretada como uma variável numérica, sendo teoricamente possível existir valores intermediários continuamente.
		[Variável discreta. 2 = Baixa qualidade, 1 = Qualidade intermediária, 0 = Alta qualidade.]
TRec	Recursos utilizados no produto	Sprites e modelos 3D, trechos da trilha sonora ou de efeitos sonoros, entre outros.
TRec	Recursos utilizados no produto	[Variável binária. 1 = Presença de recursos, 0 = Ausência.]
TVidExp	Vídeo explicativo do jogo	Vídeo que demonstre uma partida ou um trecho e explique as regras em funcionamento.
TVidExp	Vídeo explicativo do jogo	[Variável binária. 1 = Presença de vídeo explicativo, 0 = Ausência.]
TVidFin	Vídeo representativo do produto	Material em vídeo ou GIF (imagem animada) representando o jogo em um estágio semelhante ao final, mesmo que em baixa definição. Como todos os projetos analisados contêm vídeos, a representação de um material mais representativo do produto foi considerada um diferencial.
TVidFin	Vídeo representativo do produto	[Variável binária. 1 = Presença de vídeo representativo, 0 = Ausência.]

Código	Nome	Descrição
AHist	Descrição do enredo ou cenário	[Variável binária. 1 = Presença de descrição, 0 = Ausência.]
AIlust	Ilustração ou arte do jogo	Ilustração, logomarca ou algum tipo de arte visual que identifique o jogo ou crie uma identidade para o projeto.
AIlust	Ilustração ou arte do jogo	[Variável binária. 1 = Presença de ilustração, 0 = Ausência.]
APers	Descrição de personagem	Inclui menção breve de algumas características ou descrição da criação de personagens.
APers	Descrição de personagem	[Variável binária. 1 = Presença de descrição, 0 = Ausência.]
ARefs	Referência a jogos existentes	Citações nominais a outros jogos que sirvam como referência para o desenvolvimento do jogo descrito.
ARefs	Referência a jogos existentes	[Variável binária. 1 = Presença de referência, 0 = Ausência.]

Código	Nome	Descrição
PApres	Apresentação do lançador	[Variável binária. 1 = Presença de apresentação, 0 = Ausência.]
PAtualiz	Frequência de atualizações	Atualizações por dia.
PDescDev	Descrição do desenvolvimento realizado	Informações como cronograma, etapas já cumpridas antes do lançamento da campanha e desafios enfrentados.
PDescDev	Descrição do desenvolvimento realizado	[Variável binária. 1 = Presença de descrição, 0 = Ausência.]
PDescRisc	Descrição dos riscos e desafios esperados	Contagem de palavras da seção “Risks and challenges” do projeto.
POrc	Descrição do orçamento esperado	Descrição detalhada do destino de cada fração da meta estipulada.
POrc	Descrição do orçamento esperado	[Variável binária. 1 = Presença de descrição, 0 = Ausência.]
PRenome	Indicação de renome do lançador	Renome do autor, sendo ele um veterano da indústria ou um detentor de uma marca conhecida associada ao jogo. Foi feita a opção de uma nota de 0 a 2 porque algumas marcações de renome podem ser dúbias, relevantes apenas a um nicho ou tratar-se de veteranos que não tiveram grande reconhecimento pessoal por isso. Apesar de receber valores discretos, deve ser interpretada como uma variável numérica, sendo teoricamente possíveis valores continuamente intermediários.
		Serve como uma proxy do networking do lançador, informação que se mostrou relevante para o sucesso dos projetos (MOLLICK, 2014MOLLICK, E. The dynamics of crowdfunding: an exploratory study. Journal of Business Venturing, New York, v. 29, n. 1, p. 1-16, 2014.; KOCH; SIERING, 2015KOCH, J. A.; SIERING, M. Crowdfunding success factors: the characteristics of successfully funded projects on crowdfunding platforms. In: EUROPEAN CONFERENCE ON INFORMATION SYSTEMS, 23., 2015, Muenster. Proceedings… Muenster: ECIS, 2015.).
		[Variável discreta. 2 = Presença de marcação de renome maior, 1 = Presença de marcação de renome menor, 0 = Ausência.]
PSite	Site da campanha ou do autor	A presença de um site próprio, além de fonte de informações para o usuário, também indica preparo, profissionalismo e confiança por parte dos lançadores (MOLLICK, 2014MOLLICK, E. The dynamics of crowdfunding: an exploratory study. Journal of Business Venturing, New York, v. 29, n. 1, p. 1-16, 2014.).
PSite	Site da campanha ou do autor	[Variável binária. 1 = Presença de site, 0 = Ausência.]

Código	Nome	Descrição
CDur	Duração	Duração da campanha, em dias.
CErros	Contagem de erros de ortografia	Contagem de erros de ortografia, verificados com o plugin LanguageTool para o navegador Mozilla Firefox, dividido por CPalavras.
CMeta	Meta estipulada pelo lançador	Logaritmo da meta, em dólares³ 3 Como o Kickstarter admite projetos em outras moedas, foi necessário compatibilizar os dados em algumas observações. É uma prática recorrente em alguns desses projetos estipular um valor aproximado para as faixas de recompensa em dólar, e essa informação foi utilizada para efetuar a conversão quando disponível. Caso contrário, foi usada a cotação média da moeda frente ao dólar no mês de lançamento da campanha (X-RATES, 2017). , estipulada pelo autor do projeto.
CPalavras	Contagem de palavras do projeto	Textos contidos dentro de imagens não foram computados nesta variável.

Nome	Descrição	Fórmula
Sensibilidade (S)	Proporção de casos positivos classificados corretamente	$S = \frac{V P}{V P + F N}$
Especificidade (E)	Proporção de casos negativos classificados corretamente.	$E = \frac{V N}{V N + F P}$
Verdadeiros Positivos (VP)	Probabilidade de um caso classificado pelo modelo como positivo ser, de fato, positivo.	$V P P = \frac{V P}{V P + F P}$
Verdadeiros Negativos (VN)	Probabilidade de um caso classificado pelo modelo como negativo ser, de fato, negativo.	$V P N = \frac{V N}{V N + F N}$
Acurácia (A)	Taxa de acerto total do modelo.	$A = \frac{V P + V N}{V P + V N + F P + F N}$
J de Youden (J)	Média da diferença entre as taxas de previsões verdadeiras e falsas de valores positivos e negativos.	$J = (S + E) - 1$

Variável	Média	Desvio padrão	Máximo	Mínimo
Sucesso	0,5	0,503	1	0
TDescMec	0,89	0,314	1	0
TQualid	0,53	0,771	2	0
AIlust	0,93	0,256	1	0
AHist	0,83	0,378	1	0
PRenome	0,38	0,648	2	0
PDescDev	0,52	0,502	1	0
PDescRisc	170,35	90,749	504	0
PAtualiz	0,374	0,292	1,433	0
PSite	0,48	0,502	1	0
CMeta	10,314	10,127	14,509	7,226
CPalavras	1903,59	1002,406	4775	449
Meta (US$)⁴ 4 Esta variável difere de CMeta por não estar em logaritmo, e sim em valor absoluto.	153.648,55	347.978,83	2.000.000,00	1375,14
Arrecadação (US$)	177.325,22	696.893,26	6.333.295,00	619,36
Apoiadores	2.665,65	8.271,146	69.320	13
Apoiadores novos	768,38	3.623,076	34.446	0
Apoiadores recorrentes	1.897,27	5.160,732	34.874	3
Contribuição⁵ 5 Não estão disponíveis os valores individuais das contribuições, apenas os montantes totais dos projetos e o número de apoiadores. Portanto, os valores de máximo e mínimo não representam as contribuições individuais e sim as contribuições médias de cada projeto.	55,847	41,718	324,586	12,003

Variável	Coeficiente	Desvio padrão	P-Valor	Razão de chances	Incremento (Referência: 0)
const	10,137	3,737	0,007***
TDescMec	−2,506	1,239	0,043 **	0,082 ^ (0,918)	1
TQualid	-1,553	0,515	0,003***	0,045 ^ (0,955)	2
AIlust	4,195	1,812	0,021^ p < 5%.	66,358	1
AHist	−1,911	1,031	0,064 *	0,148 ^ (0,852)	1
PRenome	1,906	0,839	0,023 **	45,230	2
PDescDev	2,473	0,795	0,002***	11,855	1
PDescRisc	−0,008	0,004	0,071^* * p < 10%.	0,682 ^ (0,318)	50
PAtualiz	5,094	1,870	0,006^* ***** p < 1%.	12,766	0,5
PSite	2,131	0,767	0,005***	8,420	1
CPalavras	0,001	0,000	0,030***	0,236 ^ (0,764)	1
CMeta	−1,445	1,018	0,001***	1,112	100
P > χ²	0,000
R² de McFadden	0,512
R² de McFadden (ajustado)	0,339
AIC	91,696
n	100

Resultado	Real
do modelo de classificação	Fracasso	Sucesso
Fracasso	44	10
Sucesso	6	40
Sensibilidade	0,880
Especificidade	0,800
Valor Preditivo Positivo	0,815
Valor Preditivo Negativo	0,870
Acurácia	0,840
J de Youden	0,680

Variável explicativa	Efeitos marginais	Média	P-valor
TDescMec	-0,275	0,890	0,026
TQualid	-0,171	0,530	0,000
AIlust	0,461	0,930	0,009
AHist	-0,210	0,830	0,046
Prenome	0,209	0,380	0,048
PDescDev	0,272	0,520	0,000
PDescRisc	-8,402 x 10^-4	170,300	0,053
PAtualiz	0,560	0,370	0,001
PSite	0,234	0,480	0,001
CMeta	-0,159	10,314	0,000
CPalavras	1,163 x 10^-4	1904,000	0,017

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[1] Contribuição dos autores:

A. Fundamentação teórico-conceitual e problematização: Tomás Pereira Machado e Alexandre Florindo Alves

B. Pesquisa de dados e análise estatística: Tomás Pereira Machado e Alexandre Florindo Alves

C. Elaboração de figuras e tabelas: Tomás Pereira Machado

D. Elaboração e redação do texto: Tomás Pereira Machado e Alexandre Florindo Alves

E. Seleção das referências bibliográficas: Tomás Pereira Machado