Acessibilidade / Reportar erro

O nível de influência da confiança, do comprometimento, da cooperação e do poder no relacionamento interorganizacional de cooperativas de crédito Brasileiras

Resumo

Este artigo tem como objetivo analisar o nível de influência da confiança, do comprometimento, da cooperação e do poder no relacionamento interorganizacional de cooperativas de crédito singulares e centrais brasileiras. A pesquisa quantitativa e descritiva, foi desenvolvida em cooperativas de crédito singulares vinculadas ao Banco Central do Brasil – BACEN e a Organização das Cooperativas Brasileiras – OCB. Os dados foram tratados por meio da Modelagem de Equações Estruturais (MEE), com aplicação do método de estimação dos mínimos quadrados parciais (PLS-PM). Os resultados obtidos nos coeficientes de determinação (R2) das variáveis latentes endógenas, confirmaram os pressupostos encontrados nos modelos teóricos de Morgan e Hunt (1994)Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment–trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20-38. e Coote, Forrest e Tam (2003)Coote, L. V., Forrest, E. J., & Tam, T. W. (2003). An investigation into commitment in non-Western industrial marketing relationships. Industrial Marketing Management, 32(7), 595-604.. Constatou-se, também significância estatística nas relações entre poder e confiança; comprometimento e cooperação; confiança e comprometimento; confiança e cooperação e poder e comprometimento. No entanto, neste estudo a relação entre poder e comprometimento caracteriza-se como significante e positiva entre as cooperativas de crédito singulares com suas centrais. Isso está em consonância com o entendimento de que o poder é a solução para buscar resolver conflitos. A pesquisa permite identificar o quanto os constructos confiança, comprometimento, cooperação e poder evidenciam aspectos relevantes para o alinhamento das relações entre as cooperativas de créditos singulares e suas centrais de crédito.

Palavras-chave
Comprometimento; Confiança; Cooperação; Poder; Relacionamento

Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo Avenida Professor Luciano Gualberto, 908, sala F184, 05508-900 São Paulo / SP Brasil, Tel./Fax 55 11 3818-4002 - São Paulo - SP - Brazil
E-mail: rausp@usp.br