Relacionamentos Interorganizacionais na Bioindústria Amazonense na Percepção dos Empresários

Mafra, Rosana Zau; Lasmar, Dimas José; Vilela, Dalton Chaves

doi:10.1590/1982-7849rac2019190056

Rosana Zau Mafra Rosana Zau Mafra Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: rosanazau@gmail.com https://orcid.org/0000-0002-7133-9824

Universidade Federal do Amazonas, Faculdade de Estudos Sociais, Departamento de Economia e Análise, Manaus, AM, Brasil

http://orcid.org/0000-0002-7133-9824

Dimas José Lasmar Dimas José Lasmar Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: dimas.lasmar@gmail.com https://orcid.org/0000-0003-0473-9876

Universidade Federal do Amazonas, Faculdade de Estudos Sociais, Departamento de Economia e Análise, Manaus, AM, Brasil

http://orcid.org/0000-0003-0473-9876

Dalton Chaves Vilela JúniorDalton Chaves Vilela Júnior Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: dalton.vilela@gmail.com https://orcid.org/0000-0002-1934-7886

Universidade Federal do Amazonas, Faculdade de Estudos Sociais, Departamento de Administração, Manaus, AM, Brasil

http://orcid.org/0000-0002-1934-7886

Rosana Zau Mafra Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: rosanazau@gmail.com https://orcid.org/0000-0002-7133-9824

Dimas José Lasmar Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: dimas.lasmar@gmail.com https://orcid.org/0000-0003-0473-9876

Dalton Chaves Vilela Júnior Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: dalton.vilela@gmail.com https://orcid.org/0000-0002-1934-7886

Contribuições

1º autor: Projeto de pesquisa, desenvolvimento teórico-metodológico, aplicação, redação e revisão final.

2º autor: Desenvolvimento metodológico, visualização e configuração contínuas e revisão final.

3º autor: Desenvolvimento metodológico, visualização e configuração contínuas e revisão final.

Conflito de Interesses

Os autores informaram que não há conflito de interesses.

Setor da bioindústria	Empresa	Características
Biotecnologia Industrial	BI01	Spin off criada em 2016, produz enzimas para biologia molecular e desenvolve coquetel de enzimas oriundas de microrganismos (fungos e estirpes selecionadas) da biodiversidade amazônica para aplicação em processos industriais diversas tais como produção do etanol, detergentes, e clarificação de sucos e melhoramento do sabor.
Biotecnologia Industrial	BI02	Microempresa criada em 2006, produz enzimas Taq polimerase (polimeriza DNA de termófilos aquáticos) e Pfu polimerase (Pyrococcus furiosus). Tais enzimas amplificam o DNA a temperaturas elevadas. A empresa detém o know how de replicação das enzimas.
Farmacêutico e Cosmecêutico	FC03	Empresa nacional de grande porte criada em 2014, produz medicamentos alopáticos (comprimidos e capsulas) para uso humano em diversas categorias de doenças (oncologia, reumatologia, oftalmologia, infectologia, dermatologia e clínica geral) e com vários tipos - genéricos, medicamentos de marca, OTC (acrônimo em inglês para medicamentos isentos de prescrição - MIP's) e hospitalar.
Farmacêutico e Cosmecêutico	FC04	Empresa de pequeno porte criada em 2013, comercializa produtos farmacêuticos e produz medicamentos via manipulação de insumos químicos (também conhecido como mercado magistral).
Saúde animal	SA05	Spin off criada em 2016, produz proteína animal oriunda do cultivo e processamento de larvas de insetos da Amazônia como uma alternativa para a indústria de ração animal, por meio da utilização de resíduos orgânicos.
Saúde animal	SA06	Microempresa criada em 2009, fornece proteína animal e atua nas questões da sanidade do animal (prevenção e tratamento), passando por diagnósticos, exames laboratoriais e monitoramento. Executa inseminações artificiais e realiza treinamentos sobre melhoramento genético nos rebanhos bovinos, através da técnica de Inseminação Artificial e de boas práticas de manejo.
Serviços Biotecnológicos e correlatos	SB07	Spin off criada em 2016, atua no serviço de pesquisa e de extração de substâncias bioativas oriundas da flora não madeireira da biodiversidade amazônica e que podem ser utilizadas pela indústria de alimentos, química e/ou farmacêutica, incluindo a área de fitofármacos e cosméticos, conforme a demanda.
Serviços Biotecnológicos e correlatos	SB08	Microempresa criada em 2007, oferta serviços de análises microbiológicas (tipagem de microorganismos patógenos) a fim de verificar a presença de contaminante, por exemplo, na água, no ar, nos efluentes, nos alimentos, entre outros produtos e ambientes.
Biotecnologia Agrícola	BA09	Microempresa criada em 2016, produz fertilizante orgânico (biofertilizante) aproveitando resíduos de peixe. A empresa detém patente de produção do biofertilizante, do biogás e do adubo orgânico.
Biotecnologia Agrícola	BA10	Microempresa criada em 2003, produz e comercializa flores, folhagens de corte e mudas (frutíferas, ornamentais, nativas), utilizando técnicas de cultura de tecidos (micropropagação e embriogênese somática).
Alimentos funcionais & Bebidas	AL11	Microempresa criada em 2016, fornecendo alimentos da gastronomia funcional cujos preparos substituem os ingredientes comuns à confeitaria e à culinária em geral, tais como ovos, farinha de trigo, açúcar, espessantes e corantes.
Alimentos funcionais & Bebidas	AL12	Microempresa criada em 2005, produz bebidas destiladas de extratos de plantas e frutos nativos ou adaptados da biodiversidade amazônica.
Meio ambiente	MA13	Empresa de criada em 1994, oferece serviços de tratamento de resíduos industriais e no rerrefino de óleo lubrificante usado e contaminado (OLUC), dentre algumas de suas atividades.

Dimensão	Objetivos	Fontes
Estrutura e Limite (atores, natureza)	Busca identificar em quantos relacionamentos uma empresa da bioindústria se envolve na captação e no fornecimento direto de bens/serviços, bem como identificar a natureza destes relacionamentos (público, privado, etc.). Estes constructos permitem identificar os limites ou horizontes percebidos pelos empresários.	Oliver (1990)Oliver, C. (1990). Determinants of interorganizational relationships: Integration and future directions. The Academy of Management Review, 15(2), 241-265. http://doi.org/10.2307/258156 http://doi.org/10.2307/258156... ; Henneberg et al. (2006)Henneberg, S. C., Mouzas, S., & Naudé, P. (2006). Network pictures: Concepts and representations. European Journal of Marketing, 40(3/4), 408-429. https://doi.org/10.1108/03090560610648129 https://doi.org/10.1108/0309056061064812... ; Leek e Mason (2009)Leek, S., & Mason, K. (2009). Network pictures: Building an holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. Industrial Marketing Management, 38(6), 599-607. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009.05.013 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009... .
Posicionamento / Poder / Posição Pessoal / Atributos	Intenciona identificar se as empresas consideram haver uma empresa focal ou talvez uma relação focal nesta indústria; se o relacionamento interorganizacional envolve poder ou relação de dependência; se existem laços que podem ou não estar correlacionados à medida em que a diferentes partes dependem umas das outras; e quais atributos importam em um relacionamento (confiança, amizade, experiência, porte, etc.).	Granovetter (1973)Granovetter, M. S. (1973). The strength of weak ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360-1380.; Powell, Koput e Smith-Doerr (1996)Powell, W. W., Koput, K. W., & Smith-Doerr, L. (1996). Interorganizational collaboration and the locus of innovation: Networks of learning in biotechnology. Administrative Science Quarterly, 41(1), 116-145. http://doi.org/10.2307/2393988 http://doi.org/10.2307/2393988... ; Maskell (2001)Maskell, P. (2001). Towards a knowledge based theory of the geographical cluster. Industrial and Corporate Change, 10(4), 921-943. https://doi.org/10.1093/icc/10.4.921 https://doi.org/10.1093/icc/10.4.921... , Bagdoniene, e Zilione (2009)Bagdoniene, L., & Zilione, R. (2009). Business to business relationships: The variables in the context of success. Social Sciences / Socialiniai Mokslai, 4(66), 16-26. , Henneberg et al. (2006)Henneberg, S. C., Mouzas, S., & Naudé, P. (2006). Network pictures: Concepts and representations. European Journal of Marketing, 40(3/4), 408-429. https://doi.org/10.1108/03090560610648129 https://doi.org/10.1108/0309056061064812... ; Leek e Mason (2009)Leek, S., & Mason, K. (2009). Network pictures: Building an holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. Industrial Marketing Management, 38(6), 599-607. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009.05.013 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009... ; Ramos e Ford (2011)Ramos, C., & Ford, D. (2011). Network pictures as a research device: Developing a tool to capture actors' perceptions in organizational networks. Industrial Marketing Management, 40(3), 447-464. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010.07.001 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010... ; Connelly, Crook, Combs, Ketchen e Aguinis (2018)Connelly, B. L., Crook, T. R., Combs, J. G. Jr, Ketchen, D. J., & Aguinis, H. (2018). Competence- and integrity-based trust in interorganizational relationships: Which matters more? Journal of Management, 44(3), 919-945. https://doi.org/10.1177/0149206315596813 https://doi.org/10.1177/0149206315596813... .
Atividades / Recursos /	Visa identificar: funções ou atividades específicas nos relacionamentos da bioindústria amazonense; recursos transacionados; os motivos da interação.	Oliver (1990)Oliver, C. (1990). Determinants of interorganizational relationships: Integration and future directions. The Academy of Management Review, 15(2), 241-265. http://doi.org/10.2307/258156 http://doi.org/10.2307/258156... ; Håkansson (2006)Håkansson, H. (2006). Business relationships and networks: Consequences for economic policy. The Antitrust Bullettin, 51(1), 143-163. https://doi.org/10.1177/0003603X0605100106 https://doi.org/10.1177/0003603X06051001... ; Henneberg et al. (2006)Henneberg, S. C., Mouzas, S., & Naudé, P. (2006). Network pictures: Concepts and representations. European Journal of Marketing, 40(3/4), 408-429. https://doi.org/10.1108/03090560610648129 https://doi.org/10.1108/0309056061064812... ; Ramos and Ford (2011)Ramos, C., & Ford, D. (2011). Network pictures as a research device: Developing a tool to capture actors' perceptions in organizational networks. Industrial Marketing Management, 40(3), 447-464. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010.07.001 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010... ; Billitteri et al. (2013)Billitteri, C., Lo Nigro, G., & Perrone, G. (2013). How risk influences the choice of governance mode in biopharmaceutical inter-firm relationships. International Business Review, 22(6), 932-950. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2013.01.011 https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2013.0... ; Fernald, Pennings e Claassen (2015)Fernald, K., Pennings, E., & Claassen, E. (2015). Biotechnology commercialization strategies: Risk and return in interfirm cooperation. Journal of Product Innovation Management, 32(6), 971-996. https://doi.org/10.1111/jpim.12218 https://doi.org/10.1111/jpim.12218... ; Howard, Steennsma, Lyles e Dhanaraj (2016)Howard, M., Steensma, H. K., Lyles, M., & Dhanaraj, C. (2016). Learning to collaborate through collaboration: How allying with expert firms influence collaborative innovation within novice firms. Strategic Management Journal, 37(10), 2092-2103. https://doi.org/10.1002/smj.2424 https://doi.org/10.1002/smj.2424... ; Gomes et al. (2017)Gomes, R. C., Galina, S. V. R., Vicentin, F. O. P., & Porto, G. S. (2017). Interorganizational innovation networks of Brazilian and Spanish biotechnology companies: Dynamic comparative analysis. International Journal of Engineering Business Management, 9, 1-12. https://doi.org/10.1177/1847979017739517 https://doi.org/10.1177/1847979017739517... ; Fischer, Schaeffer e Vonortas (2019)Fischer, B. B., Schaeffer, P. R., & Vonortas, N. S. (2019). Evolution of university-industry collaboration in Brazil from a technology upgrading perspective. Technological Forecasting & Social Change, 145, 330-340. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2018.05.001 https://doi.org/10.1016/j.techfore.2018.... ; Costa, Florencio e Oliveira (2018)Costa, B. M. G., Florencio, M. N. S., & Oliveira, A. M. Jr. (2018). Analysis of technological production in biotechnology in northeast Brazil. World Patent Information, 52, 42-49. https://doi.org/10.1016/j.wpi.2018.01.006 https://doi.org/10.1016/j.wpi.2018.01.00... .
Ambiente e Dinâmica	Busca identificar forças que fogem à ação do empresário e que, no entanto, influenciam as atividades da empresa e a evolução do seu relacionamento. Busca também identificar o horizonte temporal percebido para os negócios da empresa na bioindústria (por exemplo, intenção de explorar uma oportunidade comercial no longo prazo). Outros elementos são considerados nos relacionamentos desta indústria (aspirações, problemas, incertezas, etc.)	Henneberg et al. (2006)Henneberg, S. C., Mouzas, S., & Naudé, P. (2006). Network pictures: Concepts and representations. European Journal of Marketing, 40(3/4), 408-429. https://doi.org/10.1108/03090560610648129 https://doi.org/10.1108/0309056061064812... , Leek e Mason (2009)Leek, S., & Mason, K. (2009). Network pictures: Building an holistic representation of a dyadic business-to-business relationship. Industrial Marketing Management, 38(6), 599-607. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009.05.013 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2009... ; Ramos e Ford (2011)Ramos, C., & Ford, D. (2011). Network pictures as a research device: Developing a tool to capture actors' perceptions in organizational networks. Industrial Marketing Management, 40(3), 447-464. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010.07.001 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010... , Hoffman, Reyes, Danda e Veloso (2016)Hoffman, E., Reyes, E. Jr., Danda, G. da N., & Veloso, Y. S. (2016). A influência da estrutura sociorrelacional do empreendedor na capacidade inovativa de empresas incubadas de base tecnológica. Revista Hispana para el Análisis de Redes Sociales, 27(1), 113-128. https://doi.org/10.5565/rev/redes.581 https://doi.org/10.5565/rev/redes.581... , Czakon e Kawa (2018)Czakon, W., & Kawa, A. (2018). Network myopia: An empirical study of network perception. Industrial Marketing Management, 73, 116-124. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.02.005 https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018... .

Natureza das entidades	Biotecnologia Industrial		Farmacêutico, Terapêutico & Cosmecêutico		Saúde Animal		Serviços Biotecnológicos		Biotecnologia Agrícola		Alimentos Funcionais & Bebidas		Meio Ambiente
Natureza das entidades	BI01	BI02	FC03^a a Network picture apenas narrada.	FC04	SA05	SA06	SB07	SB08	BA09^a a Network picture apenas narrada.	BA10	AL11	AL12^a a Network picture apenas narrada.	MA13^a a Network picture apenas narrada.
ICT	3	3		3	3	1	3	3	3	2	1	2
Instituições governamentais				1	1	4			3	8	2	2
Iniciativa privada - parceira horizontal ou vertical		2	4		1	1			4	1		3
Grupo (de fornecedores; de clientes; de profissionais) e Associações/Redes/Entidade de classe	6	1	1	1	2	3	6	3	1	3	8	2	2
Total	9	6	5	5	7	9	9	6	11	14	11	9	2

Atributos	Biotecnologia Industrial		Farmacêutico, Terapêutico & Cosmecêutico		Saúde Animal		Serviços Biotecnológicos		Biotecnologia Agrícola		Alimentos Funcionais & Bebidas		Meio Ambiente
Atributos	BI01	BI02	FC03	FC04	SA05	SA06	SB07	SB08	BA09	BA10	AL11	AL12	MA13
Laços de amizade										x	x
Laços profissionais				x		x			x	x
Laços acadêmicos	x	x			x		x	x		x
Confiança	x		x	x	x	x	x	x	x				x
Comprometimento						x					x
Competência; titularidade acadêmica						x					x		x
Proximidade/loc. geográfica					x				x
Linguagem negocial; visão de futuro			x								x
Qualidade do serviço										x
Cultura						x
Outros (rec. p/ pesquisa; equip. modernos; exper. em parceria; potencial para TT)			x

Atividades/Recursos	Biotecnologia Industrial		Farmacêutico, Terapêutico & Cosmecêutico		Saúde Animal		Serviços Biotecnológicos		Biotecnologia Agrícola		Alimentos Funcionais & Bebidas		Meio Ambiente
Atividades/Recursos	BI01	BI02	FC03	FC04	SA05	SA06	SB07	SB08	BA09	BA10	AL11	AL12	MA13
Infraestrutura	x		x	x	x	x	x	x	x
Aquisição de insumos	x		x			x			x	x	x	x	x
Aquisição de matéria-prima	x				x		x		x	x	x	x	x
Serviços diversos										x		x	x
Recursos Humanos	x		x		x
Conhecimento/Resultado de pesquisa/ tecnologia	x			x	x		x		x		x
Subvenção econômica			x									x
Transferência de tecnologia			x
Licenciamento			x
Assistência técnica						x
Aspectos legais										x
Evento/divulgação do produto											x		x

Ambiente e Dinâmica	Biotecnologia Industrial		Farmacêutico, Terapêutico & Cosmecêutico		Saúde Animal		Serviços Biotecnológicos		Biotecnologia Agrícola		Alimentos Funcionais & Bebidas		Meio Ambiente
Ambiente e Dinâmica	BI01	BI02	FC03	FC04	SA05	SA06	SB07	SB08	BA09	BA10	AL11	AL12	MA13
Necessidade de financiamento/Capital	x								x
Trade off entre laboratório e gestão	x	x
Burocracia / aspectos normativos		x			x					x
Incentivos à Zona Franca de Manaus			x
Narra/ilustra situações do presente	x		x	x	x	x	x	x	x	x	x	x	x
Narra/ilustra situações do passado		x	x	x
Narra/ilustra situações do futuro	x		x	x	x		x	x	x	x	x	x	x
Narra/ilustra projeção de mercado local	x	x	x	x	x	x	x			x			x
Narra/ilustra projeção o de mercado nacional	x	x	x	x			x			x			x
Narra/ilustra projeção o de mercado internacional									x			x

[1] Rosana Zau Mafra Av. General Rodrigo Octavio Jordão Ramos, 6200, Coroado I, Setor Norte, 69080-900, Manaus, AM, Brasil E-mail: rosanazau@gmail.com https://orcid.org/0000-0002-7133-9824

Brasil

Brasil

Relacionamentos Interorganizacionais na Bioindústria Amazonense na Percepção dos Empresários

Resumo