Este estudo apresenta um modelo de decisão de preço de venda tendo como base um novo enfoque para o "target-price" ou "preço-alvo". Descreve e enfatiza os conceitos de preço-alvo de mercado e preço-alvo de "contribuição". Neste sentido, parte do principio de que as principais abordagens existentes de decisão de preço, orientados: pela teoria econômica, pelos custos e pelo marketing. não são satisfatórias, pois tratam o problema com parcialidade ou com ênfase excessiva em algumas variáveis criticas. Um modelo conceitual de decisão de preços de venda, que incorpora os pontos fortes e as contribuições de cada abordagem, é proposto dentro de um contexto estratégico, sob o enfoque sistêmico e ao mesmo tempo, buscando superar as limitações de aplicabilidade dos modelos existentes.
