ABSTRACT Organizational practices are the link between the micro and the macro level of organizations. At the micro level we find theorists as strategy-as-practice, focused on strategy as a social practice, strategies and day-to-day activity, concerned with strategizing. At the macro level we find theories such as dynamic capabilities with a focus on routines and capabilities at the organizational level. This study correlates two distinct perspectives, the first strategy-as-practice, with its roots in social practices, the second dynamic capabilities, which has its economic roots. The study aims to analyze strategy-as-practice, through the lens of the microfoundations of dynamic capabilities. The results demonstrate the organizational heterogeneities responsible for the development of dynamic capabilities. It is also shown that practical social activities are decisive in the process of building organizational strategies, creating armored dynamic capabilities.

Las prácticas organizacionales son el vínculo entre el nivel micro y macro de las organizaciones. En el nivel micro encontramos teóricos como Estrategia-Como-Práctica, enfocados en la estrategia como práctica social, estrategias y actividad del día a día, preocupados por la elaboración de estrategias. A nivel macro, encontramos teorías como las capacidades dinámicas con un enfoque en las rutinas y capacidades a nivel organizacional. Este estudio correlaciona dos perspectivas distintas, la primera estrategia-como-práctica, con sus raíces en las prácticas sociales, la segunda, las capacidades dinámicas, que tiene sus raíces económicas. El estudio tiene como objetivo analizar la estrategia como práctica, a través de la lente de los microfundamentos de las capacidades dinámicas. Los resultados demostraron las heterogeneidades organizacionales responsables del desarrollo de capacidades dinámicas. También se muestra que las actividades sociales prácticas son decisivas en el proceso de construcción de estrategias organizacionales, creando capacidades dinámicas blindadas.

As práticas organizacionais são o elo entre os níveis micro e macro das organizações. No nível micro, encontramos teóricos como “Estratégia-Como-Prática”, focados na estratégia como prática social, estratégias e atividade cotidiana, preocupados com a estratégia. No nível macro, encontramos teorias como capacidades dinâmicas com foco em rotinas e capacidades no nível organizacional. Este estudo correlaciona duas perspectivas distintas, a primeira estratégia como prática, com suas raízes nas práticas sociais; a segunda, como capacidades dinâmicas, que tem raízes econômicas. O estudo tem como objetivo analisar a estratégia como prática, através das lentes das microfundamentações das capacidades dinâmicas. Os resultados demonstraram as heterogeneidades organizacionais responsáveis pelo desenvolvimento de capacidades dinâmicas. Mostra-se também que as atividades sociais práticas são decisivas no processo de construção das estratégias organizacionais, criando capacidades dinâmicas blindadas.

Abstract: The main objective of this study is to analyze the influence of absorption capacity and entrepreneurial orientation on economic, social and environmental sustainability in the hotel sector in tourist regions of Santa Catarina. This is a research is quantitative and descriptive, of the survey type, focusing on original primary data. The Structural Equation Modeling technique was used to test the hypotheses, through the software program SmartPLS3.0. The results indicate that the sustainability construct is directly and positively influenced by absorption capacity (ACAP) and by entrepreneurial orientation (EO), and that the EO receives a direct and positive effect of ACAP. Also, these relationships are determined by the classification of the accommodation establishment. The originality of this study lies in its deepening of the influence of ACAP on entrepreneurial orientation, and of both constructs on sustainability. It will also provide support to entrepreneurs in the accommodation sector in tourist destinations, indicating the importance of acquiring knowledge from outside the company that, when absorbed, will enable improvements in entrepreneurial action and the adoption of sustainability practices in the sector.

Resumem: El objetivo principal de este estudio es analizar la influencia de la capacidad de absorción y la orientación empresarial en la sostenibilidad económica, social y ambiental, del sector hotelero en las regiones turísticas de Santa Catarina. Se trata de una investigación cuantitativa y descriptiva, tipo encuesta, centrada en datos primarios originales. Para la prueba de hipótesis se utilizó la técnica de Modelado de Ecuaciones Estructurales operada a través del Software SmartPLS3.0. Los resultados indican que el constructo sustentabilidad está directa y positivamente influenciado por la capacidad de absorción (ACAP) y por la orientación emprendedora (EO) y que la EO recibe un efecto directo y positivo de la ACAP. Asimismo, estas relaciones se controlan según la clasificación del alojamiento. La originalidad de este estudio radica en la profundización de la influencia de ACAP en la orientación emprendedora y de ambos constructos en la sustentabilidad. Así como, contribuir a los emprendedores del sector del alojamiento en los destinos turísticos, señalando la necesidad de prestar atención al conocimiento que está fuera de la empresa, y que, al ser absorbido, posibilita mejoras en la acción emprendedora y la adopción de prácticas de sostenibilidad en el sector.

Resumo: O objetivo deste estudo é analisar a influência da capacidade absortiva e da orientação empreendedora na sustentabilidade econômica, social e ambiental, no setor hoteleiro das regiões turísticas catarinenses. Trata-se de uma pesquisa quantitativa e descritiva do tipo survey com foco em dados primários originais. Fez-se uso da técnica de Modelagem de Equações Estruturais operacionalizada por meio do software SmartPLS3.0 para o teste das hipóteses. Os resultados indicam que o constructo sustentabilidade é influenciado direta e positivamente pela capacidade absortiva (ACAP) e pela orientação empreendedora (OE) e que a OE recebe efeito direto e positivo da ACAP. Ainda, que essas relações são controladas segundo a classificação, por número de estrelas, do meio de hospedagem. A originalidade deste estudo está no aprofundamento da influência da ACAP na orientação empreendedora e de ambos os constructos na sustentabilidade. Bem como, ao contribuir com os empreendedores do setor hoteleiro apontando para a necessidade de manter atenção aos conhecimentos que estão fora da empresa, e que ao serem absorvidos possibilitam melhorias na ação empreendedora e na adoção de práticas de sustentabilidade no setor.

ABSTRACT: This study applied spectroradiometry techniques with hyperspectral data to identify the correlations between sugarcane leaf reflectance and the contents of Nitrogen (N), phosphorus (P), Potassium (K), Sulfur (S), Calcium (Ca) and Magnesium (Mg). During the harvests 2019/20 and 2020/21, sugarcane was introduced to nutritional stress by the application of limestone doses. Liming was applied in a fractional way and, at the end of five years, the amounts corresponded to 0, 9, 15 and 21 t ha-1 of dolomitic limestone. The leaf hyperspectral reflectance data and the state of nutrients in the exponential growth phase of the culture were registered. The wavelengths correlated with N, P, K, S, Ca and Mg were identified using the Spearman’s correlation analysis. The test of similarity (ANOSIM) and the Principal Component Analysis (PCA) were applied to evaluate data variability, as well as the Partial Least Squares Regression (PLSR) for the prediction of the nutritional contents. The order of the degree of correlation in the region of visible was: P > K > N > Ca > S > Mg and for the region of the near infrared: P > K > Ca > N > S > Mg. P presented peaks with high correlations in the wavelengths 706-717 nm (-0.78) and 522-543 nm (-0.76). The values of the PLSR registered the best spectral responses in the region of VIS and red-edge, regions that are more sensitive to the deficiency of sulfur, potassium and phosphorus.

RESUMO: Este estudo aplicou técnicas de espectrorradiometria com dados hiperespectrais para identificar as relações da reflectância foliar da cana-de-açúcar com os teores de Nitrogênio (N), Fósforo (P), Potássio (K), Enxofre (S), Cálcio (Ca) e Magnésio (Mg). Durante as safras 2019/20 e 2020/21 a cana foi induzida ao estresse nutricional a partir da aplicação de doses de calcário. A calagem foi aplicada de forma fracionada e ao final de cinco anos as quantidades corresponderam a 0, 9, 15 e 21 t ha-1 de calcário do tipo dolomítico. Foram registrados os dados de reflectância hiperespectral da folha e o estado de nutrientes na fase de exponencial crescimento da cultura. Os comprimentos de onda correlacionados ao N, P, K, S, Ca e Mg foram identificados usando análise de correlação de Spearman. Aplicou-se o teste de similaridade (ANOSIM) e Análise de Componentes Principais (ACP) para avaliar a variabilidade dos dados, assim como, a Regressão por Mínimos Quadrados Parciais (PLRS) para a predição dos teores nutricionais. A ordem do grau de correlação na região do visível foi: P > K > N > Ca > S > Mg e para região do infravermelho próximo: P > K > Ca > N > S > Mg. O P teve picos com alta correlação nos comprimentos de onda 706-717 nm (-0,78) e 522-543 nm (-0,76). Os valores do PLRS registraram melhores respostas espectrais na região do VIS e red-edge, regiões mais sensíveis a deficiência do enxofre, potássio e fósforo.

ABSTRACT Purpose: This study evaluates the relationship between Individual Absorptive Capacity, Social Integration Mechanisms and Organizational Absorptive Capacity. This study provides empirical evidence about the conceptual absorptive capacity (ACAP) model through examining the full process systematically. Two groups of moderating variables were studied—namely, social integration and appropriability—to examine their impact on the process. Design/methodology/approach: This study employed a longitudinal study on metal mechanic companies in Brasil by using 427 survey responses and Structural Equation Modeling (SEM). Data analysis was performed considering: i) Cronbach’s alpha; ii) Composite Reliability; iii) Average Variance Extracted (AVE); iv) Fornell and Larcker criteria; v) Evaluation of Pearson Coefficients of Determination (R2); vi) Effect Size (f2) or Indicator of Cohen; vii) Predictive Validity (Q2); and viii) Student’s t-test. Following the estimation of the structural model (path coefficients) using the Partial Least Squares method via SmartPLS software version 3.2.8. Findings: The study confirms that social integration mechanisms are required from organizations to create a positive environment for individuals to develop knowledge in the organizational and individual absorptive capacity levels. Social integration mechanisms can have a direct or moderator effect on the dimensions of the ACAP. Originality/value: This study provides support to the learning theory and to the organization-learning concept. It also reveals empirical evidence that the social integration mechanisms play a key role in facilitating both individual and organizational knowledge transfer process. The findings of this study provide functional suggestions and highlight areas for future research.

RESUMO Objetivo: Este estudo avalia a relação entre a Capacidade de Absorção Individual, os Mecanismos de Integração Social e a Capacidade de Absorção Organizacional. Este estudo fornece evidências empíricas sobre o modelo conceitual de capacidade de absorção (ACAP) por meio do exame sistemático de todo o processo. Dois grupos de variáveis moderadoras foram estudados, a saber, integração social e adequação, para examinar seu impacto no processo. Concepção/metodologia/abordagem: Este estudo é longitudinal sobre empresas metal mecânicas no Brasil, utilizando 427 respostas a inquéritos e Modelação de Equações Estruturais (SEM). A análise dos dados foi realizada considerando: i) Alfa de Cronbach; ii) Fiabilidade Composta; iii) Variância Média Extraída (AVE); iv) Critérios Fornell e Larcker; v) Avaliação dos Coeficientes de Determinação de Pearson (R2); vi) Tamanho do Efeito (f2) ou Indicador de Cohen; vii) Validade Preditiva (Q2); e viii) Teste t do aluno. Seguindo a estimativa do modelo estrutural (coeficientes de percurso) usando o método Partial Least Squares através do software SmartPLS versão 3.2.8. Descobertas: O estudo confirma que são necessários mecanismos de integração social das organizações para criar um ambiente positivo onde indivíduos desenvolvam conhecimentos nos níveis de capacidade de absorção organizacional e individual. Os mecanismos de integração social podem ter um efeito direto ou moderador sobre as dimensões do ACAP. Originalidade/valor: Este estudo fornece apoio vital à teoria da aprendizagem e ao conceito de organização-aprendizagem. Este estudo revela provas empíricas de que os mecanismos de integração social desempenham um papel fundamental na facilitação do processo de transferência de conhecimento individual e organizacional.

ABSTRACT Purpose: Entrepreneurs have cognitive styles that directly determine organizational behavior. When building their mental models, the entrepreneur uses both individual and collective capacities, which, in turn, mediate the performance of an organization, configuring themselves in a multilevel perspective. This article aims to analyze the effect of entrepreneurs’ mental models on absorptive capacity in incubated companies. Design/methodology/approach: This article is based on descriptive research with a quantitative approach to the data. A closed questionnaire was applied to 132 incubated companies belonging to the Consortium of Community Universities of Rio Grande do Sul (Consórcio de Universidades Comunitárias do Rio Grande do Sul - Comung) and Santa Catarina Association of Educational Foundations (Associação Catarinense das Fundações Educacionais - Acafe). The statistical treatment used to analyze the relationships investigated in this research comprised descriptive statistical analysis and Modeling by Structural Equations (SEM), with the help of SPSS® version 2.2 and SmartPLS® version 3.2.8 software. Findings: The results showed a positive relationship between the cognitive variables of the entrepreneurs’ mental models in the organizational Absorptive Capacity (ACAP). It is possible to infer that these are significant predictors of the development of organizational ACAP in the companies that make up this sample. This study presents a set of mental models’ cognitive variables related to organizational ACAP. Originality/value: We suggest a qualitative approach that can deepen the observations regarding the relationships investigated in this study. Such an approach would help understand how the relationship between the cognitive variables of the mental models of entrepreneurs in organizational ACAP occurs.

RESUMO Finalidade: Os empreendedores possuem estilos cognitivos que determinam diretamente o comportamento organizacional. Ao construir seus modelos mentais, o empreendedor se vale de capacidades tanto individual quanto coletiva e estas, por sua vez, mediam o desempenho de uma organização, configurando-se numa perspectiva multinível. Este artigo tem como objetivo analisar o efeito dos modelos mentais dos empreendedores na capacidade absortiva em empresas incubadas. Desenho/metodologia/abordagem: Trata-se de uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa dos dados. Foi aplicado um questionário fechado junto a 132 empresas incubadas pertencentes ao Consórcio de Universidades Comunitárias do Rio Grande do Sul (Comung) e a Associação Catarinense das Fundações Educacionais (Acafe). O tratamento estatístico utilizado para a análise das relações investigadas nesta pesquisa compreendeu análise estatística descritiva e Modelagem por Equações Estruturais (MEE), com o auxílio dos softwares SPSS® versão 2.2 e SmartPLS® versão 3.2.8. Resultados: Os resultados evidenciaram a relação positiva entre as variáveis cognitivas dos modelos mentais dos empreendedores na Capacidade Absortiva (ACAP) organizacional, sendo possível inferir que estes configuram-se como um importante preditor do desenvolvimento da ACAP organizacional nas empresas que compõe essa amostra. Originalidade/valor: Como contribuição, este estudo apresenta um conjunto de variáveis cognitivas dos modelos mentais que possuem relação com a ACAP organizacional. Para uma melhor compreensão de como ocorre a relação entre as variáveis cognitivas dos modelos mentais dos empreendedores na ACAP organizacional sugere-se uma abordagem qualitativa, que possa aprofundar as observações a respeito das relações investigadas neste estudo.

RESUMO Objetivo: o objetivo deste artigo é apresentar a interactive qualitative analysis (IQA) como uma estratégia de pesquisa qualitativa a ser utilizada nos estudos em administração, detalhando a aplicação do método. Sendo a IQA uma estratégia oriunda da pesquisa em educação, o presente estudo apresenta como contribuição a discussão das potencialidades de sua utilização na pesquisa em administração. Metodologia: a IQA é apresentada a partir do passo a passo da aplicação do método em um problema da área de empreendedorismo. Resultados: a IQA tem como objetivo gerar um mapa mental compartilhado dos membros de um grupo de foco sobre o fenômeno em estudo. Coleta e análise de dados são conduzidas paralelamente e as primeiras análises são realizadas pelos próprios participantes da pesquisa. Os resultados apresentados em um conjunto de relações entre os elementos do mapa mental são teorizados. O caráter indutivo das etapas iniciais da pesquisa, combinado com procedimentos dedutivos, permite novas maneiras de analisar os problemas investigados, reforçando o caráter exploratório da pesquisa qualitativa. Conclusão: o replicável protocolo de coleta e análise de dados promove a confiabilidade e a validade da pesquisa, apresentando evidências de que as interpretações são suportadas pelos dados e permitindo avanços metodológicos e teóricos.

ABSTRACT Objective: this article aims to present interactive qualitative analysis (IQA) as a qualitative strategy to be used in management research, detailing its application. Since the IQA is a strategy derived from research in education, this study discusses the potentialities of its use in management research. Methods: the IQA is presented by the step-by-step application of the method in a research problem in entrepreneurship. Results: the IQA targets the generation of a shared mental map of the focus group members on the phenomenon under study. The data collection and analysis steps are conducted in parallel, and the research participants themselves carry out the first analysis. The results presented in a set of relationships between the elements of the shared mental map are theorized. The inductive character of the initial stages, combined with deductive procedures, allows discovering new ways of thinking about the investigated problems, reinforcing qualitative research’s exploratory character. Conclusions: the replicable data collection and analysis protocol promotes researches’ reliability and validity, by presenting empirical evidences that the interpretations are guaranteed by the data, allowing for methodological and theoretical advances.

ABSTRACT Objective: this study aimed to analyze the moderating role of the firm’s participation level in a cluster in the relation between absorptive capacity and economic, social, and environmental sustainability practices. Methods: data were collected through a survey applied to 417 small and medium-sized firms participating in clusters. Results: results indicate that the absorptive capacity influences positively and directly the adoption of economic, social, and environmental sustainability practices. Such relations are moderated by the firm’s level of participation in a cluster. Conclusions: we conclude that it is vital for the firm to seek external information and use it in line with the information and resources it already has to generate economic, social, and environmental sustainability practices. In addition, firms with a higher level of participation in a cluster are more likely to grow, establish partnerships, carry out innovation, and increase productivity.

This study analyzes the relationship between entrepreneurial orientation and performance, moderated by the absorptive capacity of hotels, evaluating the impact that these variables generate on the performance of the hotels surveyed. Descriptive research was carried out by means of a survey, with a quantitative approach, with 88 hotel managers located in the city of Florianópolis, in the state of Santa Catarina / Brazil. The constructs were measured using seven-point scale indicators. The dimensionality of the scales was evaluated by means of factorial analysis. The tests of influence of the absorptive capacity on the entrepreneurial orientation were carried out through analyzes elaborated with the factorial scores generated from the factors extracted in the Exploratory Factor Analysis. The results showed that there is a direct correlation between the independent variable "Entrepreneurial Orientation" (EO) and the dependent variable "Business Performance" (BP) and between the variable absorbing capacity (ACAP*EO) and the dependent variable "Business Performance" (BP). However, no direct relationship was found between the independent variable absorptive capacity (ACAP) and the dependent variable "Business Performance" (BP). Thus, it is concluded that the relationship found in this work can be considered as moderator pure. However, the regression coefficient of the interaction was negative, evidencing, for the sample surveyed, that the absorptive capacity decreased the effects of the entrepreneurial orientation on the performance of the hotels located in the beaches, which may be related to the competitive aggressiveness adopted by these companies. It was observed that the EO dimensions of "innovation, risk-taking, proactivity and autonomy" positively influence performance.

Este estudio analiza la relación entre la orientación emprendedora y el desempeño moderada por la capacidad absortiva de los hoteles, evaluando el impacto que esas variables generan en el desempeño de los hoteles investigados. Se realizó una investigación descriptiva por medio del levantamiento de datos, con un abordaje cuantitativo junto a 88 gestores de hoteles localizados en la ciudad de Florianópolis, en el estado de Santa Catarina (Brasil). Los constructos fueron medidos a través de indicadores formados por una escala de siete puntos. La dimensión de las escalas fue evaluada por medio del análisis factorial. Los tests de influencia de la capacidad absortiva sobre la orientación emprendedora fueron realizados por medio de análisis elaborados con los escores factoriales generados a partir de los factores extraídos en el Análisis Factorial Exploratorio. Los resultados revelaron que existe una correlación directa entre la variable independiente Orientación Emprendedora (OE) y la variable dependiente Desempeño Empresarial (DE), y entre la variable moderadora capacidad absortiva (ACAP*OE) y la variable dependiente Desempeño Empresarial (DE). Aunque no se encontró una relación directa entre la variable independiente capacidad absortiva (ACAP) y la variable dependiente Desempeño Empresarial (DE). De esa forma, se concluye que la relación encontrada en este trabajo puede ser considerada como moderadora pura. En tanto que el coeficiente de regresión de la interacción fue negativo, evidenciando para la muestra investigada, que la capacidad absortiva disminuyó los efectos de la orientación emprendedora sobre el desempeño de los hoteles localizados en las playas, lo que puede estar relacionado con la agresividad competitiva adoptada por estas empresas. Se observó que las dimensiones de OE innovación, capacidad de asumir riesgos, proactividad y autonomía influyen de manera positiva en el desempeño.

Resumo Este estudo objetivou avaliar o relacionamento entre orientação para a aprendizagem, inovatividade organizacional e desempenho organizacional nos meios de hospedagem de Santa Catarina. Os procedimentos metodológicos utilizados para obter respostas aos objetivos que orientaram este estudo seguiram as etapas do método survey, com características de um estudo de natureza descritiva. Para avaliação da relação entre os construtos, utilizou-se a técnica de modelagem de equações estruturais com uma amostra final 162 gestores de meios de hospedagens catarinenses. Como principais resultados obteve-se que: (1) a orientação para aprendizagem exerce uma influência positiva e direta sobre a inovatividade organizacional; (2) a inovatividade organizacional não influencia significativamente o desempenho organizacional; (3) a orientação para aprendizagem não possui relacionamento positivo com o desempenho organizacional. Verifica-se assim que a gestão de meios de hospedagem deve ter uma abordagem proativa frente à condução dos seus recursos humanos, a fim de conscientizar os funcionários para ações que melhorem a aprendizagem organizacional e a inovatividade, para que assim possam impactar positivamente no desempenho organizacional.

Abstract The objective of this study is to analyze the relationships between learning orientation, organizational innovativeness, and organizational performance in hotels and lodging establishments in Santa Catarina, Brazil. The methodological procedures employed to achieve this objective are grounded in the survey method and the study is of a descriptive nature. Structural equations modeling techniques were used to assess relationships between constructs and the final sample comprised 162 managers of hotels and lodging establishments in Santa Catarina. The main findings are as follows: (1) learning orientation has a positive and direct influence on organizational innovativeness; (2) organizational innovativeness does not significantly affect organizational performance; and (3) learning orientation does not have a positive relationship with organizational performance. It is therefore concluded that management of hotels and lodging establishments should take a proactive approach to their human resources, to raise employee awareness about actions that improve organizational learning and innovativeness, so they can have a positive impact on organizational performance.

This study analyzes internal factors that make it difficult to develop the absorptive capacity of participating hotels in a hotel cooperation network. Descriptive research was carried out by means of survey and interviews, with quantitative and qualitative approach of the data, together with 21 managers of the hotels selected for the research. The results revealed that the factors involved in R & D investments, previous knowledge, relational capacity, learning culture and size of the organization are perceived by the interviewed members as hindering the development of the absorptive capacity of the hotels that operate in the network. There was a positive relation between the absorptive capacities of acquisition, assimilation, transformation and application however not between these variables and the organizational performance of these hotels. These evidences suggest the confirmation of the theoretical model of the absorptive capacity analysis, observed in this research as a set of routines and processes developed by the companies, which allow it to acquire, assimilate, transform and commercially apply new external knowledge accessed through networked cooperation. However, this capacity is developed differently among the different member hotels, which suggests that, because of such differences, these hotels can not translate the benefits of network cooperation into better performance. These results have important implications for this field of study, since the literature of interorganizational relationships establishes that the success of cooperation is determined by the level of cooperation established in the network.

Este estudio analiza factores internos que dificultan el desarrollo de la capacidad de absorción de los hoteles participantes de una red de cooperación hotelera. La investigación descriptiva fue realizada por medio de un relevamiento y de entrevistas, con un abordaje cuantitativo y cualitativo de los datos, junto a 21 gestores de los hoteles seleccionados para la investigación. Los resultados revelaron que los factores inversión en Investigación & Desarrollo, conocimientos previos, capacidad relacional, cultura del aprendizaje y tamaño de la organización son percibidos por los miembros entrevistados como elementos que dificultan el desarrollo de la capacidad de absorción de los hoteles que actúan en la red. Se verificó una relación positiva entre las capacidades de absorción para adquisición, asimilación, transformación y aplicación. Aunque no entre estas las variables y el desempeño organizacional de estos hoteles. Estas evidencias sugieren la confirmación del modelo teórico de análisis de la capacidad de absorción, observada en esta investigación como un conjunto de rutinas y procesos desarrollados por las empresas, que le permiten adquirir, asimilar, transformar y aplicar comercialmente nuevos conocimientos externos adquiridos a partir de la cooperación establecida en red. Esta capacidad es desarrollada de manera distinta entre los diferentes hoteles miembros de la red, lo que sugiere que por presentar dichas diferencias, estos hoteles no consiguen convertir los beneficios de la cooperación establecida en red en un mejor desempeño. Estos resultados presentan importantes implicaciones para este campo de estudios, ya que la literatura de los relacionamientos interorganizacionales establece que el éxito de la cooperación está determinado por el nivel de cooperación establecida en la red.

Resumo Este estudo foi realizado na abordagem contemporânea da Estratégia como Prática Social (EPS) com destaque para as práticas discursivas. Esta pesquisa teve como objetivo compreender como as práticas discursivas contribuíram no fazer estratégia de uma Instituição de Ensino Superior comunitária. A literatura apontou que pesquisas em EPS devem utilizar abordagem qualitativa, que foi a perspectiva adotada neste trabalho. Como método, optou-se pelo estudo de caso único e, para a coleta dos dados, foi utilizada a observação sistemática em cinco reuniões do planejamento estratégico, entrevista qualitativa com gestores dos cinco níveis hierárquicos da Universidade e, também, a análise documental. Para analisar os dados, foi utilizada a análise semiótica peirceana-Dias (2015). Dessa análise, verificou-se que contribuíram no fazer estratégia: o contexto histórico-social; a relação de poder entre os estrategistas das áreas acadêmica e meio, que está implícita nas práticas discursivas; as vozes dos praticantes que emergiram dos dados (vozes do líder, gestor e consultor externo); e o processo decisório que, na perspectiva da EPS, pode ter trazido limitações, uma vez que os cento e onze estrategistas não participaram de todas as etapas do planejamento, sobretudo os da área meio.

Abstract This study was conducted using a contemporary approach of Strategy as Social Practice (SSP) highlighting discursive practices. This research aimed to understand how discursive practices contributed to a community higher education institution’s strategic practices. We adopted a qualitative approach as suggested by the literature for research in SSP. We chose to do a single case study and collected data through systematic observation of five strategic planning meetings, qualitative interviews with managers at five hierarchical levels of the university, and document analysis. We used Peircean semiotic analysis for data analysis (Dias, 2015). Based on this analysis, we determined what contributed to strategizing: the historical and social context; a power relationship between the academic area strategists and a means, which is implicit in the discursive practices. The voices of practitioners also emerged from the data: leader, manager and external consultant. From the SSP perspective, the decision-making process may have brought limitations since the one hundred and eleven strategists did not participate in all stages of planning, especially in terms of the means.

Resumo O artigo analisou a orientação empreendedora (OE) em suas dimensões – comportamento inovador, assunção de riscos, proatividade, autonomia, agressividade competitiva e redes de relações – e sua associação com o desempenho das empresas graduadas das incubadoras brasileiras. De modo específico, objetivou-se comparar os resultados desse estudo com o encontrado por A. C. M. Z. Santos e Alves (2009), a partir dos modelos de Miller (1983) e Lumpkin e Dess (1996). Utilizou-se a abordagem quantitativa e a técnica de modelagem de equações estruturais para uma amostra de 128 empresas do Brasil. Os principais resultados evidenciaram que a OE constitui-se como um modelo unidimensional, divergente do encontrado por A. C. M. Z. Santos e Alves (2009) em empresas incubadas. Verificou-se que a dimensão que contribuiu mais fortemente para a existência da OE foi a autonomia, e que as redes de relações, dimensão não mencionada até então pelos estudos anteriores, colaboraram de forma análoga às demais dimensões para a composição da OE.

Abstract The article analyzed the entrepreneurial orientation (EO) in its dimensions - innovative behavior, risk taking, proactiveness, autonomy, competitive aggressiveness and networks of relationships - and its association with the performance of firms that have graduated from Brazilian incubators. Specifically, this study aimed to compare its results with those found by A. C. M. Z. Santos and Alves (2009), from Miller's models (1983) and Lumpkin and Dess (1996). We used a quantitative approach and the technique of structural equation modeling for a sample of 128 Brazilian firms. The main results showed that EO is on a unidimensional model, which diverges from that found by A. C. M. Z. Santos and Alves (2009) in incubated firms. We found that the dimension which strongly contributed to the existence of EO was independence and that networks of relationships, a dimension heretofore unmentioned in previous studies, worked similarly to other dimensions for EO composition.

ABSTRACT Objective: The aim of this paper is to relate Stakeholder Management Capability (SMC) to economic-financial and social-environmental performance. Design/methodology/approach: Data collection occurred in 26 states and the Federal District of Brazil. There was validation of 171 questionnaires answered at the strategic and tactical levels in the context of cooperatives in 13 sectors of Brazil’s economy. Structural equation modeling was used as an application to verify the data with the use of exploratory and confirmatory factor analysis. Findings: The results made it possible to verify the relationship between SMC and the social and environmental performance. The coefficient found for the relationship between SMC and economic-financial performance also had a positive effect. Practical implications: The research results provide evidence that SMC is directly related to the economic-financial and social-environmental performance of cooperative organizations. SMC may also contribute to the analytical process of organizations from the statistical dimension and an applied empirical structure. Originality/value: The model reached support in both relationships with significant values, demonstrating that the dimensions and scales used to measure it were satisfactory, validating the proposed model. This finding demonstrates that these organizations have the skills to meet the requirements of and manage stakeholders, even if one person plays different roles, i.e. the cooperative member, which is basically the owner, supplier, consumer and customer.

This paper’s theme lies in the interaction between the organizational strategy and the environment of small companies and aims to analyze the relation between the scanning of environmental information, strategic behavior and performance. As a research method, the survey-type quantitative approach was used. The application of questionnaires and data analysis were also used alongside this method, using correlations and analysis of variance to verify the differences among companies classified as prospector, analyzer and defender, in their scanning efforts and use of information sources. The main results show that prospectors scan data from the competition as well as technological aspects and access written sources of information and internal sources of information more frequently than those that adopt another type of strategic behavior. Overall, the scanning of information sources was more associated with the performance than with the strategy measured by the strategic behavior typology.