RESUMO Objetivo: o objetivo deste artigo é apresentar a interactive qualitative analysis (IQA) como uma estratégia de pesquisa qualitativa a ser utilizada nos estudos em administração, detalhando a aplicação do método. Sendo a IQA uma estratégia oriunda da pesquisa em educação, o presente estudo apresenta como contribuição a discussão das potencialidades de sua utilização na pesquisa em administração. Metodologia: a IQA é apresentada a partir do passo a passo da aplicação do método em um problema da área de empreendedorismo. Resultados: a IQA tem como objetivo gerar um mapa mental compartilhado dos membros de um grupo de foco sobre o fenômeno em estudo. Coleta e análise de dados são conduzidas paralelamente e as primeiras análises são realizadas pelos próprios participantes da pesquisa. Os resultados apresentados em um conjunto de relações entre os elementos do mapa mental são teorizados. O caráter indutivo das etapas iniciais da pesquisa, combinado com procedimentos dedutivos, permite novas maneiras de analisar os problemas investigados, reforçando o caráter exploratório da pesquisa qualitativa. Conclusão: o replicável protocolo de coleta e análise de dados promove a confiabilidade e a validade da pesquisa, apresentando evidências de que as interpretações são suportadas pelos dados e permitindo avanços metodológicos e teóricos.

ABSTRACT Objective: this article aims to present interactive qualitative analysis (IQA) as a qualitative strategy to be used in management research, detailing its application. Since the IQA is a strategy derived from research in education, this study discusses the potentialities of its use in management research. Methods: the IQA is presented by the step-by-step application of the method in a research problem in entrepreneurship. Results: the IQA targets the generation of a shared mental map of the focus group members on the phenomenon under study. The data collection and analysis steps are conducted in parallel, and the research participants themselves carry out the first analysis. The results presented in a set of relationships between the elements of the shared mental map are theorized. The inductive character of the initial stages, combined with deductive procedures, allows discovering new ways of thinking about the investigated problems, reinforcing qualitative research’s exploratory character. Conclusions: the replicable data collection and analysis protocol promotes researches’ reliability and validity, by presenting empirical evidences that the interpretations are guaranteed by the data, allowing for methodological and theoretical advances.

Resumo O presente caso de ensino propõe aos alunos, a necessidade de analisar estrategicamente o modelo de negócio adotado pela Ocean Drop - primeira empresa brasileira especialista em nutrição com microalgas, de forma que a mesma possa continuar aumentando a sua escalabilidade sem afetar a rentabilidade. O caso também provoca uma reflexão sobre a adequação do plano de negócio em estágios iniciais da empresa e a utilização do modelo de negócio Canvas, como alternativa ao planejamento formal e sistemático em negócios inovadores. Este caso pode ser utilizado em cursos de pós-graduação ou MBA’s, em disciplinas de Empreendedorismo, Inovação ou Gestão Estratégica. As situações relatadas neste caso são baseadas em uma estória real e o nome da empresa e dos empreendedores foram mantidos. As notas de ensino trazem sugestões de questões a serem discutidas em sala de aula, além de uma proposta de dinâmica para utilização do caso que possibilita relacionar os fatos com a literatura sobre construção e avaliação do modelo de negócio Canvas. JEL Code: A2, M1, O21.

Abstract The present case of teaching proposes to students the need to strategically analyze the business model adopted by Ocean Drop - the first Brazilian company specialized in nutrition with microalgae, so that it can continue to increase its scalability without affecting profitability. The case also provokes a reflection on the adequacy of the business plan in the early stages of the company and the use of the Canvas business model as an alternative to formal and systematic planning in innovative business. This case can be used in postgraduate courses or MBA's, in subjects of Entrepreneurship, Innovation or Strategic Management. The situations reported in this case are based on a real story and the company name and characters have been retained. The teaching notes bring suggestions of issues to be discussed in the classroom, as well as a dynamic proposal for use of the case that makes it possible to relate the facts to the literature on the preparation of business plans and creation and evaluation of the Business Model Canvas.

RESUMO O objetivo deste estudo é analisar a relação entre o conjunto de competências empreendedoras (Cooley, 1990) e o comportamento estratégico (Miles e Snow, 1978) adotado por empreendedores em resposta ao ambiente econômico e social em que atuam, considerando limitações comuns a países emergentes. De abordagem quantitativa, a pesquisa foi realizada por meio de levantamento de campo com 211 Microempreendedores Individuais (MEI) estabelecidos no estado de Santa Catarina (Brasil). Os resultados demonstram haver diferenças entre as médias para competências empreendedoras quando comparados os padrões de comportamento estratégico adotados pelos empreendedores. Constatou-se que empreendedores Reativos têm em média 6 de dez competências empreendedoras, ao passo que Defensivos tem 7,97, Analíticos 8,38 e Prospectores 8,56. Além disso, o artigo revela quais competências estariam associadas a cada um dos padrões de comportamento estratégico. Os resultados também indicam que as competências empreendedoras podem ter impacto na adoção de estratégias de negócios mais consistentes, contribuindo para ações de resposta a cenários sociais e econômicos instáveis.

ABSTRACT The purpose of this paper is to analyze the relationship between the entrepreneurial competencies and the strategic behavior patterns of entrepreneurs in response to the social and economic environment in which they operate, taking into consideration limitations that are common to emerging countries. The study takes a quantitative approach with a survey of 211 Individual Micro Entrepreneurs (IME) operating in the Brazilian state of Santa Catarina. The results demonstrated that there were differences between mean scores for the entrepreneurial competencies when compared across the entrepreneurs' strategic behavior types. Moreover, entrepreneurs who were Reactors possessed a mean of 6 out of the ten entrepreneurial competencies, Defenders had 7.97, Analyzers had 8.38, and Prospectors had 8.56. The paper reveals which competencies are most likely to be associated with each strategic behavior type. The findings also indicate that entrepreneurial competencies can impact the adoption of more consistent business strategies, contributing to actions that respond to unstable social and economic scenarios.